☆ 売上実績データから何が分かるか？　その思考法、分析スキルを学ぶ！
―明日から担当エリアの売上実績データを見る目が変わります！

☆ 成功戦略を導くプランニング法とは？
エリア内での競争優位性を確保した戦略見直しで、売上UPにつなげる！

売上データ分析に基づいた

医薬品営業戦略の立案 

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

訪問規制、WEB面談が普及する一方で面談できるDr.が減少するなど、従来の活動量をベースにした施策やKPIが実行しきれず、適切な活動評価や次の一手にお悩みではありませんか？
本セミナーでは、売上実績データを分析する手法を用いて、営業現場にマッチした「ターゲティング」「工数配分」「戦略オプション」を定量的・客観的に設定する方法を解説。営業現場にとって納得感が高く、実行性の高い営業戦略の立て方が分かります。 （売上実績データ：分析対象エリアや施設、顧客における自社製品および競合製品の売上実績データを指します）

担当講師

S.I Lab　代表　岡崎倫夫　氏

セミナープログラム（予定）

１．データドリブン時代の医療用医薬品ビジネスと売上実績データ活用の有用性
・情報提供活動のオンライン化が進む一方、期待した処方インパクトが得にくい理由と解決策
・不確実性の時代を定量化する、数字を用いた唯一のマーケティング理論とは
・売上実績データから、競争優位を考慮した戦略の見直しでMRの生産性を上げた実例の紹介

２．売上実績データを用いた営業戦略のプランニング方法
※売上実績データ
・・分析対象エリアや施設、顧客における自社製品および競合製品の売上実績（日次、月次、3・6ケ月毎など）

●売上実績データがあればここまで出来る、営業戦略プランニング
（１）競争市場における自社の競争地位を知る
（２）競争地位に応じた戦略プランニングの策定
（３）競争優位性を獲得し競合に勝つ方法
（４）その他の実践応用

●売上実績データを用いた、客観的で再現性の高い営業戦略プランの組み立て方
（１）競争地位と競争優位性を視覚化する計算式
（２）顧客の優先度と適切なリソース配分を決める12のマトリックス
（３）アルゴリズムで導き出す４つの営業戦略プラン
ワークショップ（個人ワーク）：「営業戦略プランニングのプロセスを体験する」
※架空の売上実績データを活用して分析します。エクセル使用。
（４）市場環境変化に俊敏で柔軟に対応するKSFと相対的KPIの決め方

質疑応答など、参加者に発言いただく際にカメラをON にしていただくよう、お願いする場面がございます。予めご了承ください。

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2022/4/8（金）10:30~16:30

開催場所

Zoomによるオンライン受講

受講料

1名につき 55,000円(消費税込､資料付)
〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49,500円〕

技術情報協会主催セミナー　受講にあたってのご案内

• Live配信セミナーの接続確認・受講手順は こちら をご確認ください。
• お申込み・お支払い方法に関するご案内はこちら をご確認ください。

備考

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お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

※お申込後はキャンセルできませんのでご注意ください。

※申し込み人数が開催人数に満たない場合など、状況により中止させていただくことがございます。