開発早期における医薬品売上予測とマーケティング戦略【提携セミナー】

マーケティング

開発早期における医薬品売上予測とマーケティング戦略【提携セミナー】

開催日時 未定
担当講師

内堀 雅之 氏

開催場所 未定
定員 -
受講費 未定

開発早期における医薬品売上予測と

マーケティング戦略

 

 

患者数推定/アンメットメディカルニーズ/セグメンテーション/ターゲティング/ポジショニング

 

【提携セミナー】

主催:株式会社R&D支援センター

 


 

◆セミナー趣旨

マーケティング戦略を立案するに際しまず着手することは綿密な市場分析だと考えている。

その分析結果をもとに的確なセグメンテーション→ポジショニング→ターゲティングができれば確度の高い売上予測が可能になる。しかしながら時として市場予測と売上予測を混同している例を見ることがある。

売上予測はマーケティング戦略と表裏一体なので、実行可能な戦略を立案することができなければ売上予測は絵にかいた餅にすぎない。

この講演では的確なセグメントの考え方を基に早期段階での売上予測の方法論とマーケティング戦略の立案について解説する。

 

◆習得できる知識

  • 売上予測やマーケティング戦略立案にあたり重要なSTP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)特にセグメンテーションの考え方
  • 精度の高い売上予測をするための方法論(情報収集とKnow-How)
  • 医薬品におけるマーケティングミクッスの考え方
  • インパクトがある売上予測のアウトプットの方法

 

◆受講対象

医薬品売上予測に携わる全ての方と上市準備に携わるマーケター

 

 

担当講師

大日本住友製薬(株)オンコロジー学術企画部 部長

内堀 雅之 氏

 

セミナープログラム(予定)

1、開発早期の売上予測
・標的市場の定義・確定
・総患者数の確定
・疫学
・既存治療の評価
・Potential患者数の確定
・現況からの患者数推計
・新治療施行後の患者数推計
・顧客の処方動向の見極め
・アンメットメディカルニーズか否か?
・メディカルニーズが満たされている場合は?
・新規薬剤の市場浸透
・エビデンスレベルの評価
・製品力の評価
・マーケティング・営業力による評価

 

2、医薬品マーケティング戦略
・医薬品マーケティングの概念
・戦略と戦術(一般論)
・セグメントの考え方
・顧客のセグメンテーション
・医師のセグメンテーション
・施設のセグメンテーション
・患者のセグメンテーション
・プロダクトのセグメンテーション
・STPを意識した戦略展開
・戦略立案
・戦術展開

 

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

 

開催場所

未定

 

受講料

未定

 

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備考

・本セミナーは「Zoom」を使ったWEB配信セミナーとなります。

 

・セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

 

お申し込み方法

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