《製薬企業で成果を生み出す》

マーケティング思考の本質理解と

製品戦略・上市戦略の実践

≪新薬上市を成功させるための実践的なマーケティング思考と戦略実行力を身に着ける≫

【提携セミナー】

主催：サイエンス＆テクノロジー株式会社

受講可能な形式：【ライブ配信】のみ

マーケティング理論 → 医薬品マーケティングへの応用 → 実務実装→ ローンチマネジメントまでで
必ず押さえたいポイントを一挙解説！

実際のマーケティングの成功・失敗事例やグローバル企業での実務経験を交えながら、製薬企業におけるマーケティング活動をご説明します。特にブランドプラン作成を中心に、マーケティング戦略と戦術の繋がり、そしてプロジェクトマネジメントというマーケターの主要業務について、実務の流れに沿ってわかりやすく解説します。マーケティング部門はもちろん、R&D、事業開発、メディカルアフェアーズ、営業企画担当の方も必見です。

セミナー趣旨

近年のヘルスケア業界では、アンメットニーズの多様化、治療法選択プロセスにおけるステークホルダーの変化、新規モダリティの実用化などにより、製品価値を適切に市場へ届けるためのマーケティングの重要性が高まっています。また、医療費適正化政策や保険医療制度の変化により、製薬企業を取り巻く環境は大きな転換期を迎えています。

一方で、「マーケティング部門が実際に何をしているのかわからない」「ブランドプランがどのように作られているのか知りたい」「マーケティング戦略と戦術はどのようにつながっているのか理解したい」といった声も少なくありません。

本セミナーでは、実際のマーケティングの成功・失敗事例やグローバル企業での実務経験を交えながら、製薬企業におけるマーケティング活動を体系的に整理します。特にブランドプラン作成を中心に、マーケティング戦略、マーケティング戦術、そしてプロジェクトマネジメントというマーケターの主要業務について、実務の流れに沿ってわかりやすく解説します。

マーケティング部門だけでなく、R&D、事業開発、メディカルアフェアーズ、営業企画など、製品価値創出に関わる幅広い方々の業務の一助となれば幸いです。

◇セミナーで得られる知識◇

１．医薬品マーケティングの全体像
２．3C、STP、4Pなど医薬品マーケティングの基本フレームワーク
３．ブランドプラン作成の考え方とプロセス
４．マーケティング戦略を戦術へ展開するための視点
５．部門横断でマーケティングを推進するための考え方
６．Launch Readinessを通じたプロジェクトマネジメントの実践例

担当講師

株式会社ファーママーケティング研究所 代表取締役社長
株式会社ワンピースプランニング CMO
山谷 長治 様

【主なご経歴】
1986年：日本チバガイギー株式会社（現ノバルティスファーマ）営業本部　　東京第3支店（北関東）
2001年 ：ファルマシア株式会社（現ファイザー）マーケティング本部　循環器領域マーケティング部MCS (Marketing Communication Specialist)
2003年：日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社　マーケティング本部　プロダクトマネージャー（抗パーキンソン病薬）、中枢神経領域プロダクトマーケティング部　部長、ロンチレディネスオフィス（新製品上市準備室）オフィスマネージャー、糖尿病領域プロダクトマーケティング部　部長
2014年：アッヴィ合同会社　スペシャリティー事業本部/CNS事業部　事業部長
2018年（～現在）：株式会社ワンピースプランニング　CMO
2021年：CBmed GmbH　コンサルタント/事業推進・日本市場担当
2023年（～現在）：株式会社ファーママーケティング研究所　代表取締役社長

セミナープログラム（予定）

Part 1　Marketing Overview（マーケティング概論）
1-1. イントロダクション ～世界初のマーケティングは「越後屋」だった～
1-2. マーケティングとは
1-3. 医薬品マーケティングの特徴
1-4. 医薬品市場の最近のトレンドとマーケティングの課題

Part 2　Marketing Strategy（マーケティング戦略）
2-1. マーケティング活動の流れと全体プロセス
2-2. 環境分析（3C）
2-3. STP
2-4. 医薬品ブランドプラン（作成プロセスとフレームワーク）

Part 3　Marketing Tactics（マーケティング戦術）
3-1. McCarthy の4P
3-2. 医薬品プロモーションチャネルの潮流

Part 4　 Launch Readiness（新製品上市準備）に学ぶProject Management（プロジェクトマネジメント）
4-1. ホリスティックマーケティングコンセプト
4-2. プロジェクトマネジメント（PM）とプロジェクトマネジメントオフィス（PMO）の機能
4-3. 医薬品のプロダクトライフサイクルとLaunch Readiness
4-4. Shape the Product：製品戦略の具体化（ペイシェントフロー、エコノミックフロー、プロダクトエクステンション）
4-5. Shape the Market：市場戦略の具体化（市場の定義、ステークホルダー／KOLマネジメント）
4-6. Shape the Company：組織・プロモーション体制の構築（チームビルディング、販売計画＆リソース計画）

質疑応答

公開セミナーの次回開催予定

開催日

【ライブ配信受講】 2026/10/28（水）13:00～16:30

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

一般受講：本体45,000円＋税4,500円

E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
【2名同時申込みで1名分無料キャンペーン（１名あたり定価半額の24,750円）】

※【テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【オンライン配信セミナー受講限定】
1名申込みの場合：受講料( 定価：39,600円／E-mail案内登録価格 37,840円 )

定価：本体36,000円＋税3,600円
E-mail案内登録価格：本体34,400円＋税3,440円

※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
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※他の割引は併用できません。

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配布資料

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