製品価値を最大限に伝えるための検討事項とは？

オンコロジー領域での

マーケティングのポイント

がん領域の特性を踏まえた戦略構築と

各施策の効果検証・アクションプランの立案の考え方とは

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

◆セミナー趣旨

オンコロジー領域では、がん罹患者数の増加やオンコロジー領域のプレイヤーの増加、それに伴うパイプラインの増加や個別化医療の推進、費用対効果分析など環境の変化やニーズの高まりがある。また、製薬業界においては、販売情報提供活動ガイドラインを受けMRの活動が変改している。さらに、COVID-19の影響によりデジタル化の促進が進んでいる。様々な変化が起きており、新たなマーケティング手法が求められている。

そこで医療者向けのマーケティングについて、オンコロジー領域の特性を踏まえたうえでの戦略構築が求められており、そのうえで各種データやプライマリ調査を通した各施策の効果検証・アクションプランの立案が必要と考えられている。

また、地域包括ケアの進展やデータヘルス改革などのデジタル化の波、多様化する患者ニーズなど、医療周辺環境の変化によって、処方医に対するマーケティングを中心とした医療から、患者個々のペイシェントジャーニーを踏まえた医療への転換気運が高まりつつあります。医療者向けだけでなく、昨今はPatient Centricityの高まりにより患者さん向けの取り組みも注目されている。

今回はオンコロジー領域の動向や特徴を整理したうえで、医療者向けのマーケティングや効果検証・アクションプランに焦点をあて製品価値を最大限に伝えるための検討事項を紹介する。加えて、患者サポートプログラムの動向や具体的なサービス内容について紹介する。

◆キーワード

がん,オンコロジー,マーケティング,Web,ネット,研修,講習.セミナー

担当講師

IQVIAサービシーズジャパン（株）
Patient Support Services　Manager　MBA（経営学修士）

大角 知也　氏

≪ご専門≫
オンコロジー領域におけるセールス・マーケティング・トレーニング
患者サポートプログラムの事業開発

≪ご略歴≫
IQVIA入社後、プライマリー領域やオンコロジー領域のMRを経て、オンコロジー領域にて営業マネージャーやマーケティングに携わる。社内のオンコロジー領域MR向けトレーニング制度を構築。複数のオンコロジー領域のプロジェクトに従事し営業やマーケティング支援を行う。現在は、患者サポートプログラム（PSP）の新規事業責任者を担う。早稲田大学ビジネススクールにてMBA（経営学修士）を取得。

IQVIAソリューションズジャパン（株）
Consulting & Services　Management Consulting　Associate Principal　落合 大樹　氏

≪ご専門≫
ヘルスケア業界におけるマーケティング戦略を専門とし、
上市戦略やライフサイクルマネジメント等のコンサルティングを実施

≪ご略歴≫
カリフォルニア大学サンディエゴ校を卒業後、IQVIAソリューションズジャパン株式会社(旧IMS)のマネジメントコンサルティングに所属。プライマリ領域からオンコロジーを含むスペシャリティ領域まで各医療従事者への定性・定量調査やデータ分析などを基に、上市戦略やライフサイクルマネジメントなど多岐にわたる案件を支援。

セミナープログラム（予定）

１．オンコロジー領域の動向と特徴
1.1 疾患や薬剤の動向
1.2 オンコロジー領域の特徴

２．医療者向けマーケティング
2.1 マーケティングの基礎
－マーケティングとは
－STPとは(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)
2.2 オンコロジー領域の特性を踏まえたマーケティング
2.3 報提提供における効果検証～アクションプラン

３．患者さんへのアプローチ
3.1 Patient Centricityの最新情報
3.2 新たなアプローチ方法
3.3 具体例：患者サポートプログラム

４．これからのマーケティング

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2021年11月30日（火） 13:00～16:00

開催場所

【WEB限定セミナー】※在宅、会社にいながらセミナーを受けられます

受講料

非会員： 49,500円 （本体価格：45,000円）
会員： 46,200円 （本体価格：42,000円）

会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
・1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
・2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。

※セミナー主催者の会員登録をご希望の方は、申込みフォームのメッセージ本文欄に「R&D支援センター会員登録希望」と記載してください。ご登録いただくと、今回のお申込みから会員受講料が適用されます。

※R&D支援センターの会員登録とは？
ご登録いただきますと、セミナーや書籍などの商品をご案内させていただきます。
すべて無料で年会費・更新料・登録費は一切かかりません。

LIVE配信のご案内

こちらをご参照ください

備考

資料付【PDFにて配布いたします】

・セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。