医薬品マーケティング戦略の立案における分析・予測・計画スキルの習得セミナー【提携セミナー】

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医薬品マーケティング戦略の立案における分析・予測・計画スキルの習得セミナー【提携セミナー】

開催日時 未定
担当講師

山谷 長治 氏
尾上 昌毅 氏
中西 真人 氏

開催場所 未定
定員 未定
受講費 未定

★ 顧客像のイメージ発想 と 数字を使った論理的思考 の両面から考える戦略立案!
★3つの言語化ポイントと7つのステップ、効果的な製品販売計画立案の方法を習得!

 

医薬品マーケティング戦略の立案における

分析・予測・計画スキルの習得セミナー

 

 

【提携セミナー】

主催:株式会社技術情報協会

 


 

講座内容

マーケティング戦略を考えるに当たり重要なことは、顧客のことを視覚などでイメージしながら具体的に考えていくイメージ発想と、数字を使いながら発想に一貫性の筋を通す論理的思考である。そして、この論理的思考のためには、基本的なフレームワークを知っておく必要がある。本講座では、ブランドプラン作成プロセスに焦点をあて、その全体像を理解するとともに、各プロセスで特に有用と考えられる分析手法や使用するテンプレートの作成、活用方法を紹介する。

マーケティング戦略とは「だれに」「何を」「どのように」を決めて、これを「言語化」することに始まります。

「だれに」とは、“「すべての病める患者さん」でなく、どの顧客に対して・・・”「何を」とは、“どんな顧客価値を、どんな解決を提供するのか?” 「どのように」とは“自社のどんな特徴(USP)を使ってどう提案、説得するのか”といった点がポイントになります。

そのために必要な7つの主要ステップ【PEST,3C、SWOT、クロスSWOT、KSF、STP、プロモーション】を全体感をもってつかんでいただくことを扱います。

製品企画書(マーケティングストラテジー)の策定のため、企画書中で重要な販売計画策定方法の説明と立案方法の習得を 目指します。

 

 

習得できる知識

  • 効果的な製品販売計画立案の方法

 

 

担当講師

(株)ワンピースプランニング マーケティング部 マーケティングアドバイザー 山谷 長治 氏
(株)マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏
ミッケル化学(株) 事業開発部 事業開発アドバイザー 中西 真人 氏

 

 

セミナープログラム(予定)

1.医薬品マーケティング戦略立案のための基礎知識

(株)ワンピースプランニング マーケティング部 マーケティングアドバイザー 山谷 長治 氏

 

【講座趣旨】

マーケティング戦略を考えるに当たり重要なことは、顧客のことを視覚などでイメージしながら具体的に考えていくイメージ発想と、数字を使いながら発想に一貫性の筋を通す論理的思考である。そして、この論理的思考のためには、基本的なフレームワークを知っておく必要がある。本講座では、ブランドプラン作成プロセスに焦点をあて、その全体像を理解するとともに、各プロセスで特に有用と考えられる分析手法や使用するテンプレートの作成、活用方法を紹介する。

 

【講演内容】

1.ブランドプラン作成プロセス概要

 

2.環境分析

  • PEST分析
  • 3C分析
  • SWOT分析、クロスSWOT
  • ディシジョンポイント分析
  • ペイシェントジャーニー

 

3.自社が狙うターゲットの選定(STP分析)

  • セグメンテーション
  • ターゲッティング
  • ポジショニング

 

4.課題抽出と目標設定

  • ビジネスアサンプション
  • 課題とCSF

 

5.自社を選んでもらうための実行シナリオ

  • マーケティングミックスの策定(4P)
  • キーメッセージ
  • KOLマネジメント

 


2.医薬品マーケティング戦略における3つの言語化ポイントと7つのステップ

(株)マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏

 

【講座趣旨】

マーケティング戦略とは「だれに」「何を」「どのように」を決めて、これを「言語化」することに始まります。

「だれに」とは、“「すべての病める患者さん」でなく、どの顧客に対して・・・”「何を」とは、“どんな顧客価値を、どんな解決を提供するのか?” 「どのように」とは“自社のどんな特徴(USP)を使ってどう提案、説得するのか”といった点がポイントになります。

そのために必要な7つの主要ステップ【PEST,3C、SWOT、クロスSWOT、KSF、STP、プロモーション】を全体感をもってつかんでいただくことを扱います。

 

【講演内容】

1.医薬品マーケティングの特徴

 

2.マーケティング戦略のキモとなる3つのポイント

 

3.マーケティング戦略立案のための7つのステップ

1)PEST:発見のあるPEST分析、どこまでやるのか?

2)3C:顧客分析:医師・ヘルスケアプロフェッショナルの理解、患者の理解

3)SWOTを作る:よくある3つの質問に答える

4)クロスSWOT:実際にどう作るか(医薬での事例)

5)KSF:製品のKSFを見つける

(業界のKSFとは異なる固有の視点)

6)STP:セグメンテーションの効果

7)プロモーション戦略:セグメント顧客(医師)別に作るプロモーション

 

4.振り返り

 


3.エクセルで実践する販売予測・売上予測の作成法

ミッケル化学(株) 事業開発部 事業開発アドバイザー 中西 真人 氏

 

【講座趣旨】

製品企画書(マーケティングストラテジー)の策定のため、企画書中で重要な販売計画策定方法の説明と立案方法の習得を 目指します。

 

【講演内容】

Excel関数を駆使して市場予測と販売計画を立案するために…

 

1.マーケット全体の推移予測を立てる

 

2.時系列推移データから全体市場の推移&競合品の推移予測

2.1 複数のExcel関数活用による予測

2.2 市場調査会社データを活用した市場予測の補正方法

  • 各種市場調査会社の紹介と活用方法
  • 自社製品(新製品 or 既存品)販売計画立案方法
  • 自社製品販売計画と利益(営業利益)の確保の重要性について
  • P/L表の説明

 

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

 

開催場所

未定

 

受講料

未定

 

 

技術情報協会主催セミナー 受講にあたってのご案内

 

備考

資料は事前に紙で郵送いたします。

 

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

 

お申込後はキャンセルできませんのでご注意ください。

※申し込み人数が開催人数に満たない場合など、状況により中止させていただくことがございます。

 

 

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