医薬品におけるTPPも明確でない／不確実性が高い
開発初期段階での事業性評価手法

～機会損失とリスクを回避し、ビジネス上の価値を最大化する方法～

【提携セミナー】

主催：サイエンス＆テクノロジー株式会社

対象となる開発品のTPPが曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合
医薬品の研究・開発初期段階の事業性評価は、
何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのか？
事例を交え解説

事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント

【1】TPPは科学的根拠、顧客に提供できる価値を示しているか？

【2】TPPは定量的で上市後の姿を描けているか、将来のUMNを満たしているか？

【3】TPPにはUpside/Downsideのシナリオが描けているか？

セミナー趣旨

医薬品の研究・開発初期段階では、対象となる開発品の製品プロファイル（TPP）が曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合もある。上市時期は5年後10年後であり、医療制度、治療環境および競合状況等の不確実性が高く予測が困難な中で、なぜ事業性評価が求められ、何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのかポイントを整理し、事例も交えて解説する。

得られる知識

本セミナーを通じて、研究開発、ライセンス、市場調査、マーケティング、製薬などご担当の方には、事業性評価がどのように実施され、意思決定に活用されているのかを学ぶこと、また事業性評価をご担当の方には、不確実性の高い状況でどう評価して経営や製品チームに貢献していくのか、課題解決の一助となることを期待する。

担当講師

中外製薬(株) ビジネスインサイト&ストラテジー部 ビジネスアナリシスプロフェッショナル

高山 健次 氏

セミナープログラム（予定）

１．中外製薬(株)とは？
・中外製薬の特徴
・中外製薬の事業モデル
・時価総額を高めた理由は何か？

２．開発段階における市場規模/売上予測とその限界
・売上予測の4つの目的とタイミング
・売上予測を行うための典型的なモデル
・打ち上げ予測の構成要素と情報源
・売上予測の研究開発ステージと粒度
・マネジメントの質と成功の可否
・戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係

３．意思決定を支援する事業性評価とその概念
・事業性評価のゴール
・事業性評価の4つの目的とタイミング
・事業性評価を理解する上での重要な指標
・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
・事業性評価のアウトプットとその解釈
・意思決定の質を高めるために重要な6つの要素

４．開発段階における事業性評価と重要となるTPP
・TPPの意義と作成のポイント
・TPP作成のタイミングと事業性評価項目
・事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント
【1】TPPは科学的根拠、顧客に提供できる価値を示しているか？
【2】TPPは定量的で上市後の姿を描けているか、将来のUMNを満たしているか？
【3】TPPにはUpside/Downsideのシナリオが描けているか？

５．製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
・中外製薬での事業性評価実施の流れと、確認ポイント
・事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
・事業性評価結果と実際に起きた結果との答え合わせの意義
・事業性評価の役割と目指すところ
・市場調査と事業性評価の関係

□質疑応答□

公開セミナーの次回開催予定

開催日

【Zoom受講】 2022年4月27日（水）  10:30～16:30

【アーカイブ受講】 2022年5月12日（木）  ごろ配信予定（視聴期間：配信後10日間）

開催場所

【Zoom受講】 Live配信セミナー(会社・自宅にいながら受講可能)

【アーカイブ受講】 Webセミナー(会社・自宅にいながら受講可能)

受講料

一般受講：本体50,000円＋税5,000円
E-Mail案内登録価格：本体47,500円＋税4,750円

E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で55,000円 (2名ともE-Mail案内登録必須／１名あたり定価半額27,500円)

※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】

定価：本体32,000円＋税3,200円
E-Mail案内登録価格：本体30,400円＋税3,040円

※１名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
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※他の割引は併用できません。

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配布資料

①Zoom配信受講：PDFテキスト(印刷可)
※PDFデータは、マイページよりダウンロードしていただくか、E-Mailで送付いたします。
（開催2日前を目安にダウンロード可、または送付）

②アーカイブ配信受講：PDFテキスト(印刷可)
※PDFデータは、マイページよりダウンロードいただきます。

オンライン配信のご案内

※【Live配信（zoom使用）対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

※【WEBセミナー：アーカイブ受講対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

備考

※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。

お申し込み方法

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