マルチチャネルマーケティング時代における

ＫＯＬの選定・影響力の定量評価

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

◆セミナー趣旨

KOLの選定をいかに適切に選定するかは、自社事業領域・自社製品の中長期的な価値の最大化という点で極めて大切です。KOLの選定は戦略との整合性で決めることなので、最終的には「人」が意思決定すべきものです。

しかしながら、KOLの選定プロセスにおいては、KOLについて関係者が同じ枠組みやモノサシで議論することが重要であると考えます。
それを、実現するには関係者が納得できる定量的な指標が必要となる。
その１つの手段がFACESである。本講演ではKOLの選定・影響力の定量評価の手法の１つとしてFACESを中心に議論を進めます。

さらに、最近では、マーケティングはマルチャネル化が進展しているので、ウェブやSNS上での影響力も評価指標として検討しなければならない時代になっています。そこで、ウェブマーケティングとの整合性も考えたKOLの評価軸についても議論を進めたいと考えています。

◆習得できる知識

KOLの選定と活動を評価するプロセスが理解できます。

◆受講対象

・マーケティング部門＆MA部門

◆キーワード

KOL,マルチチャネル,ウェブマーケ,医薬品,FACES,セミナー,講習会,研修

担当講師

(株)ディープインパクト　代表取締役

富本 充昭 氏

＜Career & Histroy＞
1986年‐1993年 大日本製薬株式会社(現　大日本住友製薬株式会社)にて4年間MRとして大阪市内開業医、100床未満の病院担当。
その後、営業企画部にて、開発中の新製品の販売戦略立案、薬価交渉、MR対象業績評価制度、IMSデータ分析システム企画、MR支援システム開発プロジェクト等に従事。
1993年‐2005年 外資系医学出版系広告代理店に入社、内資系及び外資系製薬企業をクライアントとして、多数のメディカル・コミュニケーション戦略立案・実行に従事。医師の組織化、医師向け啓発プログラム、患者向け啓発プログラム、市販後のマーケティング的なエビデンス構築などの大小数百の企画開発、プロジェクトマネジメントに多数従事。2002年より同社取締役。2004年　同社代表取締役に就任
2005年12月~現在　株式ディープインパクトを設立し、代表取締役に就任。
多数のメディカル・コミュニケーション戦略立案・実行に従事。KOLの定量的評価方法を考案。内資系外資系製薬会社のプロジェクトを多数リード

＜Publication＞
医薬品マーケティングにおける市場・売上予測と戦略策定
https://www.gijutu.co.jp/doc/b_1986.htm
ＫＯＬドクターの的確な人選と良好な関係作りのコツ
https://www.gijutu.co.jp/weblibraryadv/webb_1862.htm

セミナープログラム（予定）

１．あらためてＫＯＬの重要性を考える！

２．KOL-Relation Managementとは？

３．KOL-Relation Managementのプロセス

４． KOLの選定！FACES

５．KOLのアクティビティの評価

６．KOL群のポートフォリオ管理

７．KOL パーソナルデータファイル

８．KOL育成プログラムの紹介

９．マルティメディアマーケティングとKOLの評価

１０．プライマリケア医が、影響力は発揮した事例

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2021年12月09日（木） 12:30～16:30

開催場所

【WEB限定セミナー】※在宅、会社にいながらセミナーを受けられます

受講料

非会員： 49,500円 （本体価格：45,000円）
会員： 46,200円 （本体価格：42,000円）

会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から
★1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
★2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。

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備考

資料付

・セミナー資料は郵送にて前日までには、お送りいたしますので開催１週間前の午前中までにお申し込み下さい。
ご自宅への送付を希望の方は、お申込み時にメッセージ欄にご住所などをご記入ください。

・セミナーでのご質問については、オープンにできるご質問をチャットにご記入ください。
個別（他社に知られたくない）のご質問は後日メールにて講師と直接お願いします。

・タブレットやスマートフォンでも受講可能ですが、機能が制限される場合があります。

・講義の録音、録画などの行為や、権利者の許可なくテキスト資料、講演データの複製、転用、販売などの二次利用することを固く禁じます。

お申し込み方法

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