☆損益計算(P/L資料）や費用対効果（ROI）の算出とその根拠説明のポイント

医薬品マーケティングにおける

プランニングと説得力ある販売計画のコツ

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

担当講師

【第１部】(株)アサヒ・シーアンドアイ　常務執行役員　谷口 公嗣　氏
【第２部】(株)ユーホーニイタカ　 事業開発部 事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

セミナープログラム（予定）

（10:30～12:30）
【第１部】医薬品マーケティングにおけるＳＴＰ設定プロセスと施策の実際
(株)アサヒ・シーアンドアイ　常務執行役員　谷口公嗣　氏
【講座主旨】
①医薬品製品戦略を立案する上で最も重要なことは、当該医薬品の弱みを感じることなく 強みを十分に拡充できるセグメントを引き出し、そのセグメントの顧客をターゲットとして当該医薬品を浸透させていくことです。このように弱みを気にすることなく強みを拡充できるようなセグメントを見つけ出すには、最初に当該製品のプロファイルに合致した最適なセグメンテーションを行う必要があります。これらの作業をどのように行うのかについて具体的に解説いたします。
②具体的な事例を元に、最適なセグメンテーションとターゲットセグメントの固定およびポジショニング、製品戦略の構築の実際について学んでいただきます。新製品を初めて市場に上市する際のマーケティングと製品戦略の実際についてご紹介し、実際に構築した戦略の評価をおこなう際の留意点についても解説いたします。
③最適なセグメンテーションとターゲットセグメントの 固定およびポジショニング、製品戦略の構築の実際について、上市後一定期間を経過した製品（伸張期、成熟期、衰退期）のマーケティングと製品戦略の実際について学びます。また、各々の実際に構築した戦略の評価をおこなう再の留意点についても具体例の紹介を通して解説いたします。

【講座内容】
１．マーケティング・製品戦略の基本的な考え方の習得
①戦略目標設定の仕方
②SWOT環境分析の仕方
③SWOT分析により抽出された課題の分析
④市場細分化（Segmentation)
⑤標的市場の選定（Targeting)構
⑥勝ち位置の固定（Positioning)
⑦製品戦略の構築、アクションプランを策定して実施
⑧製品Stageを勘案して、傾注度や営業資源の投入規模を決める

２．製品戦略の最適化の基本的な考え方の習得
①自分たちの弱みを気にすることなく、自分達の強みを拡充し有利に戦える場で確実に勝つ

３．伸長期、成熟期、衰退期のマーケティング戦略におけるSTP
①立ち位置の市場のタイプと予算配分の考え方
②ブランディングのための的確なdetail messageの構築の仕方
③販売計画を精緻なものにするためにはどのようにしたらよいか？
・製品に対するロイヤルティ調査（トラッキング調査の紹介）
・ブランド・カテゴライゼーションの紹介
【質疑応答】

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（13:30～16:30）
【第２部】マーケティングプランの立案と販売計画策定～損益計算書、ROI等を含む～
(株)ユーホーニイタカ　 事業開発部 事業開発アドバイザー　中西真人　氏
一般社団法人 感染予防協会 代表理事
【講座主旨】
医薬マーケティング戦略テンプレートで説明と提供、特に販売計画策定の手法を具体的に解説していく。

【講座内容】
①マーケティングに重要な事項
・マーケティングに対するマネージメントの視線

②マーケティングプランの立て方とテンプレート紹介
・マネージメントを説得する資料内容

③マーケティングプランで重要な販売計画の立て方
・販売計画に重要なP/L資料の作成
・ROIの重要性

【質疑応答】

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2022/5/31（火）10:30~16:30

開催場所

Zoomによるオンライン受講

受講料

1名につき55,000円(消費税込/資料付き)
〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49,500円〕

技術情報協会主催セミナー　受講にあたってのご案内

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備考

資料は事前に紙で郵送いたします。

お申し込み方法

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※お申込後はキャンセルできませんのでご注意ください。

※申し込み人数が開催人数に満たない場合など、状況により中止させていただくことがございます。