☆☆受講者特典☆☆講師の著書1冊付きのセミナーです！

「ゼロ・プロモーション・マーケティング: 売らないで大ヒット。商品が顧客を引きつける新手法」

☆現在マーケティングの決め手『潜在ニーズ』の発掘法とは？

☆実践的な調査・分析法を豊富な事例とともにわかりやすく解説します！！

☆化粧品、日用品、家電製品等さまざまな商品カテゴリーの企業様にご参加いただけます！

商品開発における潜在ニーズの調査および

発掘法のポイント

言葉にならない、誰も気づいていない、「インサイト」の調査・解明方法

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

◆セミナー趣旨

このセミナーでは潜在意識の仕組みや調査方法を基礎から学びます。ヒット商品開発にあたって商品の内面（コンセプト）づくりは「インサイト思考」、外見（パッケージ）づくりは「アウトサイト思考」が導いてくれます。いずれも消費者の潜在意識を測定することが決め手となります。インサイトとは、消費者の潜在意識の中から探り出した「誰も気づかなかった潜在ニーズ」。アウトサイトとは、商品の内面を象徴的に表現し、視覚をとおして一瞬で人々の潜在意識をつかみ購買行動をひきおこす「商品の装い」です。これらを備える商品が出来上がれば、あとは消費者が勝手に商品を探して興味をいだき、購入して使用し、口コミを広げてくれ、社会現象にさえなり得ます。講師は大手化粧品メーカー資生堂のマーケターとして、その実例である、殺菌デオドラント「エージープラス（現在はエージーデオ24）」などの複数のヒット商品企画を経験しました。その後、その法則や理論の研究に10年以上取り組み、その効果が日用品や家電製品などの様々な商品カテゴリーにも応用できることを発見しました。このセミナーでは潜在意識を探る調査や分析方法などの実践方法を基礎からお伝えします。「売る」ことが困難な現代に、あえて「売らない」でヒット商品をつくる新手法です。是非ご参加ください。

◆キーワード

ニーズ調査、マーケティング、インサイト、企画、開発、販売、研修、セミナー

担当講師

桜美林大学ビジネスマネジメント学群 准教授 宮本 文幸 氏

《専門》
マーケティング、商品開発、パッケージ、化粧品ビジネス

《略歴》
1962年、茨城県生まれ。筑波大学第三学群社会工学類卒。資生堂で33年間勤務（商品・ブランド開発、ブランド戦略など）の傍ら、日本マーケティング塾講師として社会人マーケターの教育に携わり、現在は大学・大学院で「マーケティング理論」「マーケティング戦略論」「ブランド論」などの教鞭をとる。実務経験にもとづく“店頭に置くだけでヒットする化粧品パッケージの消費者心理”の研究から、独自の「イメージ・モチーフ理論」を提唱。これによる最大２４兆円の経済効果と日本ブランドの再生を目指し、国の科学研究費を受け研究に取り組んでいる。日本商品学会理事、異文化経営学会理事などを務める。殺菌デオドラント「エージープラス」などのヒット商品に関する社長賞、研究に関する異文化経営学会賞などを受賞。主な著書に『商品パッケージの消費者効果：化粧品における新カテゴリー創造の手法“感性記憶型パッケージング”の実証研究』『商品パッケージの消費者効果［改訂版］化粧品におけるイメージ・モチーフ効果の実証研究』などがある。

セミナープログラム（予定）

１．現代のヒット商品と潜在意識の関係
(1)店頭に並べただけで大ヒットした商品
－ 殺菌デオドラント「エージープラス」
－ 全米市場シェア40％を制覇したストッキング「レッグス(L’eggs)」
－ ねこねこ食パン
－ サントリー「伊右衛門」
－ ダイソン（サイクロン掃除機、羽の無い扇風機）　など
(2)消費者の心に直接はたらきかける「イメージ・モチーフ｣
－ イメージ・モチーフのしくみと消費者心理の変化
(3)消費者は商品を「顔」として見ている
－ 商品を「擬人化」する消費者の深層心理のメカニズム
(4)潜在意識のふしぎ～全てのカギは消費者の心の奥にある
－ 潜在意識・無意識とは
－ 脳の中の「意味ネットワーク」の仕掛け
－「潜在意識・無意識」「インサイト」「アウトサイト」の関係

２．潜在意識の測定方法
(1)心の奥の「欲しい」スイッチを見つける“インサイト思考”
－ 潜在意識と消費者反応の特性を踏まえたインサイト発見の調査方法
－「建前」から「本音」を聞き出すインタビュー調査法
－「潜在意識」や「無意識」をあぶり出す「モチベーション・リサーチ」
－ 無意識からのヒントを集める「エスノグラフィー」　ほか
(2)一瞬で人の心をつかむ“アウトサイト思考”
－ インサイト → 商品コンセプト → アウトサイトの関係
－ インサイトを織り込んだ商品コンセプトをもとに、アウトサイトを創造する
(3)演習：事例を取り上げ「インサイト発見シート」を活用し、実践的なインサイト発掘方法を学びます

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

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