ものづくり、研究開発のための

マーケティングの考え方と具体的方法

開発プロセス視点でのマーティングについて考え方と方法、テクニックを解説

【提携セミナー】

主催：サイエンス＆テクノロジー株式会社

マーケティングが単なる市場調査であるというのは大きな間違い！
開発プロセス視点でのマーティングについての考え方と方法、テクニックを解説します

【セミナー趣旨】

商品開発や技術開発では、どんな商品や技術を開発するかというアイデアやコンセプトが基盤となります。これらの起点となるものとして、ニーズ志向やシーズ志向といったアプローチがあります。そして、ニーズ志向はもちろん、シーズ志向と言えどもユーザー、すなわち、マーケットを無視することはできません。これらのマーケットを考える時に基本となるのがマーケティングです。しかし、多くのケースでマーケティングとは市場調査であるという大きな間違いが起きています。本来のマーケティングとはもっと複雑で奥の深いものです。

本講演では、複数企業での様々な問題解決に携わってきた実務経験、それに加えて、様々なケース、規模、目的に合わせたコンサルティングによる知見をもとにして、開発プロセス視点でのマーティングについて考え方と方法、テクニックを解説します。

【得られる知識】

• マーケティングの理解
• マーケティングの考え方
• マーケティングの方法
• 開発へのフィードバック法
• 情報の読み方

【受講対象】

• マネジメント層
• リーダー
• プロジェクトマネジャー、リーダー
• 開発部門担当者
• 企画部門担当

担当講師

ジャパン・リサーチ・ラボ 代表 博士（工学） 奥村 治樹 氏

セミナープログラム（予定）

１．イントロダクション
1.1 ものづくり・開発
1.2 商品開発プロセス
1.3 開発とユーザー
1.4 事業とは
1.5 開発とマーケット、事業
1.6 マーケットとは
1.7 マーケットイン
1.8 ニーズとウォンツ
1.9 事業とValue
1.10 成功の因子
1.11 拡張経営資源

２．マーケティングとは
2.1 マーケティングとは何か
2.2 なぜマーティングが必要か
2.3 マーティングの効能
2.4 重要性の増大
2.5 マーケティングの変遷
2.6 マーケティングの先
2.7 マーティングの活用
2.8 BASCS

３．マクロ視点マーケティング
3.1 ＰＥＳＴ分析
3.2 ５フォース分析のポイント
3.3 ４C分析
3.4 ４Ｐ分析（マーケティングミックス）
3.5 ４Ｃと４Ｐ

４．マクロから顧客、そして、商品へ
4.1 ３Cの視点
4.2 SWOT
4.3 何を読むのか
4.4 SWOTによる戦略策定
4.5 SOマトリクス分析
4.6 SWOTの限界
4.7 ＧＥマトリクス
4.8 アンゾフの成長マトリクス
4.9 自社分析要素
4.10 技術v.s.市場マトリクス
4.11 マップ分析の使い方
4.12 PPM分析
4.13 PPMとCPM
4.14 セグメンテーション
4.15 セグメンテーション例
4.16 ターゲティング
4.17 セグメントの評価
4.18 ベンチマーク⇒ポジショニング
4.19 戦略策定
4.20 ベンチマーク、棚卸しとは
4.21 ポジショニングの４Ｑ
4.22 STP
4.23 顧客分析
4.24 行動発想市場
4.25 ペルソナ
4.26 マッチング
4.27 ３不
4.28 顧客とは
4.29 シーズ型
4.30 ニーズ型
4.31 シーズか、ニーズか
4.32 強み優先か、弱み優先か
4.33 強み伝い
4.34 差別化の観点

５．勝つための決断
5.1 PLC
5.2 売れる要素とは
5.3 プロコン
5.4 二つのKey分析
5.5 ステークホルダーマップ
5.6 ビジネスモデルキャンパス
5.7 事業化判断シート

６．顧客行動分析
6.1 AIDMA
6.2 AIDMAに見る顧客分布
6.3 AISAS
6.4 Dual-AISAS
6.5 AISCEAS
6.6 AIDEES
6.7 イノベーター理論
6.8 認知のトリガー

７．マーケティングフロー
7.1 様々なツール
7.2 何を狙うか
7.3 ４つの質問
7.4 マーティングの全体像
7.5 マーケティング＝フレームワーク？
7.6 マーケティング要素の相関
7.7 マーケティングの流れ
7.8 マーティングの先
7.9 シェアの法則
7.10 市場占有率

８．マーケティング戦略
8.1 展開・拡張の基本
8.2 事業展開のパターン
8.3 展開・拡張の例
8.4 様々な基本戦略
8.5 二つの戦略
8.6 二つの競争戦略
8.7 じゃんけん戦略
8.8 ランチェスター戦略
8.9 戦略としての品揃え
8.10 ニッチ＆マス
8.11 コントローラビリティ―
8.12 戦略オプション

９．コストと価格設定
9.1 コスト管理
9.2 ４大コスト
9.3 ＰＳＭ分析
9.4 ４つの価格
9.5 価格曲線
9.6 価格の関係
9.7 価格設定の４視点

１０．リスクマネジメント
10.1 リスクマネジメント
10.2 リスク管理要素
10.3 ３つのリスク
10.4 ４つのリスク＋１
10.5 リスク分析とＱＣＤ
10.6 ナイトの不確実性
10.7 ３つの確率

１１．その他の補足
11.1 あれも、これも？
11.2 価値（強み）の変化
11.3 ブランド視点
11.4 「新しい」の落とし穴
11.5 調査プロセス
11.6 情報で重要なこと
11.7 情報収集を始める前に
11.8 二つのイノベーション
11.9 イノベーションを生む発想と行動
11.10 イノベーショントリガー
11.11 マーケテイングの後

１２．共通基盤

１３．まとめ

１４．質疑

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2022年8月8日（月）  10:30～16:30

開催場所

Live配信セミナー（リアルタイム配信）　※会社・自宅にいながら学習可能です※

受講料

【一般受講】本体45,000円＋税4,500円
【S＆T会員】本体42,700円＋税4,270円

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2名で49,500円 (2名ともE-Mail案内登録必須／１名あたり定価半額24,750円)

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1名申込みの場合：受講料( 定価：39,600円／E-mail案内登録価格 37,620円 )

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定価：本体36,000円＋税3,600円
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特典

【セミナー受講特典コンサルティング】　※ コンサルティング料は受講料とは別になります。
セミナーに受講して名刺交換をさせて頂いた方への特典サービスとして、初回限定で限定特別料金にてコンサルティングをご利用いただけます。技術的な相談はもちろん、戦略相談、オンサイトセミナーなど、依頼条件を満たす限り原則として実施内容、方法に制限はありません。
技術コンサルティングには興味があるが利用したことがないので、どのようなものか良くわからず正式依頼に踏み切れない、決裁を取るために一度ディスカッションしたいという方は、是非この機会に、JRLのコンサルティングを御体験ください。限定特典ではありますが、必ず満足のいただける内容でお応えします。

＜依頼条件＞

• 初回１回のみ
• セミナー実施日より３カ月以内に依頼が成立
• 費用：内容によらず定額の限定特別料金

配布資料

• 製本テキスト(開催前日着までを目安に発送)
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