☆英語交渉術(ビジネス交渉)における実践的なポイントの詳細！

☆豊富な国際ビジネス経験を踏まえて、「ルール・話す・書く・交渉」を軸に解説します！

英文契約の作成・修正等、

海外企業と取引交渉をする際のコツ

≪英米法の考え方、頻出表現、より良い提案方法、実例(体験談)等を含めて≫

【提携セミナー】

主催：株式会社情報機構

国際化が進展している中で、日本語での交渉は何とかなっても、英語の交渉はどうにも苦手…という方が多いと思います。ただ、英語での交渉を成功させるためには、単に語学の問題を克服すればいいわけではありません。
国際交渉では、それぞれの文化的背景から来た守るべき「プロトコル」「ルール」があり、それらを乗り越える「コツ」を知っておけば、グンと交渉が有利になります。
そこで、英語塾での長期講師経験を持ち、海外での交渉・取引経験が豊富で、数々の修羅場をくぐってきた百戦錬磨の国際弁護士が、国際ビジネス15年の現場での生々しい体験談を踏まえて、ポイントをわかりやすくお伝えいたします。

◆受講後、習得できること

• 英語での交渉におけるスキルアップ・ブラッシュアップ。
• 海外進出時に、専門家任せにせず、自力・自社で交渉を目指せる。
• 今後、国際案件を広く手がけたい専門職の方は情報を多く吸収できる。

◆受講対象者

主なご担当者様

• 海外進出時に、専門家任せにせず、自力・自社で交渉をされたい方
• 英語の交渉のスキルアップ・ブラッシュアップを目指す方
• 今後、国際案件を広く手がけたい専門職の方
  ※上記以外のご担当者様も大歓迎です。

担当講師

中山国際法律事務所 代表弁護士
一般社団法人グローバルチャレンジ 代表理事
海外事業コンサルタント 公認不正検査士
中山達樹 先生

■経歴
【講師略歴】
1998年東京大学法学部卒業。2007年三宅・山崎法律事務所入所（2015年からパートナー）。
2010年シンガポール国立大学ロースクール修士課程（アジア法専攻）修了。
2010年～2011年にはシンガポールのDrew & Napier法律事務所に、初の日本人弁護士として勤務。
2015年中山国際法律事務所開設　同事務所代表弁護士。
2013年中小機構国際化支援アドバイザー。2016年公認不正検査士。

英語講師（7年間）、国際法務（17年間）、海外駐在（2年間/シンガポール　2009-2011）、海外出張（年間20回/合計90日＝3ヶ月）

【著書・論文】
グローバル・ガバナンス・コンプライアンスをはじめ海外進出及びコンプライアンス・インテグリティに関する著書論文、また講演実績多数。近著に『グローバル・ガバナンス・コンプライアンス―海外進出前のデザインから進出後の対応まで』、『インテグリティ―コンプライアンスを超える組織論』中央経済社（2021年）

■専門および得意な分野・研究
海外法務一般（特にグローバルガバナンス・コンプライアンス）及びインテグリティ

セミナープログラム（予定）

【国際ビジネスのルール・プロトコル】
1.1 6×6×36の法則
1.2 ハンバーガーの法則
1.3 メラビアンの法則
1.4 エトスの重要性

2.1 いい自己紹介の仕方
2.2 スピーチにおける「型」
2.3 ユーモアを利かせるコツ

3.1 英語を軽蔑すべき？
3.2 共通語としての英語
3.3 ブレークスルーの作り方

【話す】
1.1 英語の発声法の日本語との決定的違い
上唇と腹を意識する！
1.2 すぐに使える「超」実践的フレーズ
約60例＋200の暗唱例文)
1.3 会議を支配するテクニック
非言語的情報をどう伝えるか？
1.4 国際電話のコツ
事前準備の仕方・心構え／なぜ「箇条書き」はNGなのか？

【書く】
1.1 パラフレーズの重要性
1.2 Plain Englishの書き方
1.3 形式面・ナンバリングの整え方

2.1 オススメの表現・教材・書籍・論証パターン・アプリ・ツール（ソフト）など
2.2 一義的な分かりやすい英語を書く方法
2.3 良いメールの書き方など

【交渉術】
1.1 アリストテレスの弁論術
1.2 弁証法
1.3 戦略と戦術の違い
1.4 返報性の原理 等

2.1 交渉のCase Study
自社利益を最大化するためには？プロフェッショナルとは？

3.1 契約の鉄則は？
3.2 契約でおさえるべきポイントは？

<質疑応答>

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2022年4月22日（金）　13:00-16:00

開催場所

Zoomによるオンラインセミナー

受講料

【オンラインセミナー（見逃し視聴なし）】：1名36,300円(税込、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき25,300円
【オンラインセミナー（見逃し視聴あり）】：1名41,800円(税込、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき30,800円

※学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引

オンライン配信のご案内

★　Zoomによるオンライン配信

については、こちらをご参照ください

備考

配布資料・講師への質問等について
●配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
（開催1週前～前日までには送付致します）。
＊準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
（土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）

●当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
（全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり
無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

お申し込み方法

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