★ ライセンス契約の落とし穴とは？　最近のライセンス経済条件の実例から相場感を知る！

医薬品・バイオ技術・SaMDの

ライセンス・アライアンスの実践講座

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

事業開発、ライセンス担当者が企業経営に貢献し、成長に導くことを期待されています。ライセンス実務担当者が医薬およびSaMDライセンス業務の重要ポイント（戦略的提携、オープンイノベーション、候補化合物の評価と選定、ライセンス契約の落とし穴、ライセンス交渉のノウハウ、事業性評価のやり方、SaMDライセンスの注意点、デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断等）を学べるように説明します。

習得できる知識

• 医薬ライセンス・バイオ技術ライセンスの実務
• SaMD(プログラム医療機器)ライセンスの注意点
• 事業性評価のやり方
• デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断

担当講師

A1 Partners (エイイチ パートナーズ)　代表　山口 栄一 氏

セミナープログラム（予定）

１．戦略的提携による企業経営への貢献
－両利きの経営
－パテントクリフの克服事例
－「死の谷」を克服するスタートアップベンチャーの事業戦略事例
－事業戦略、知財戦略に立脚したライセンス戦略の立案と実行

２．医薬ライセンス業務の実務ポイント
－インライセンス候補化合物の探し方、評価と選定
－前臨床段階のプロジェクトを導入する時の視点
－アカデミア・ベンチャーからインライセンスする時の注意点
－オープンイノベーションの活用 : Wish list（自社のニーズ）を公開する
－自社の強みを生かす：グローバルニッチ戦略
－アライアンスマネジメントからライセンスのタネを生む戦術
－デューディリジェンスによる評価とライセンス可否の判断

３．SaMD(プログラム医療機器)のライセンス契約の注意点
－プログラムのバージョンアップやアップデートに関する規定
－個人情報保護法や医療法などの法令遵守に関する規定
－データの所有権に関する規定
－データの利用権に関する規定
－データのセキュリティやバックアップなどに関する規定

４．ライセンスの事業性評価
－売上予測
－基本的なアップフロント、マイルストン、ロイヤリティの考え方
－NPV(現在価値)の出し方
－最近のライセンス経済条件の実例から相場感を知る
－ライセンス可否判断は、必ずしも経済合理性だけとは限らない

５．ライセンス契約の落とし穴
－ライセンサーとライセンシーで大きく異なる「許諾範囲」の考え方
－「定義条項」は双方で誤解が生じないように明確に定めなければ紛争に繋がる
－主語が契約当事者の一方のみの条項には注意が必要
－自社事業の制約となりえる義務付け条項
－不実施保証、権利の帰属、対外発表、解約条項　等々
－契約書修正のコツ

６．ライセンス交渉
－製薬企業とベンチャー企業や大学とのアライアンスにおける意識のギャップを知る
－交渉における限界値（絶対に譲れない線）を明確にする
－BATNAはあるか？
－Win－Winになる方策を考える
→パイを奪い合うよりは、パイを大きくする方策を話し合う

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2023/12/20（水）10:30~16:00

開催場所

Zoomによるオンライン受講

受講料

1名につき55,000円(消費税込･資料付き)
〔1社2名以上同時申込の場合1名につき49,500円(税込)〕

技術情報協会主催セミナー　受講にあたってのご案内

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備考

資料は事前に紙で郵送いたします。

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