★ 顧客像のイメージ発想 と 数字を使った論理的思考 の両面から考える戦略立案！
★３つの言語化ポイントと７つのステップ、効果的な製品販売計画立案の方法を習得！

医薬品マーケティング戦略の立案における

分析・予測・計画スキルの習得セミナー

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

マーケティング戦略を考えるに当たり重要なことは、顧客のことを視覚などでイメージしながら具体的に考えていくイメージ発想と、数字を使いながら発想に一貫性の筋を通す論理的思考である。そして、この論理的思考のためには、基本的なフレームワークを知っておく必要がある。本講座では、ブランドプラン作成プロセスに焦点をあて、その全体像を理解するとともに、各プロセスで特に有用と考えられる分析手法や使用するテンプレートの作成、活用方法を紹介する。

マーケティング戦略とは「だれに」「何を」「どのように」を決めて、これを「言語化」することに始まります。

「だれに」とは、“「すべての病める患者さん」でなく、どの顧客に対して・・・”「何を」とは、“どんな顧客価値を、どんな解決を提供するのか？”　「どのように」とは“自社のどんな特徴（ＵＳＰ）を使ってどう提案、説得するのか”といった点がポイントになります。

そのために必要な7つの主要ステップ【PEST,３C、SWOT、クロスSWOT、KSF、STP、プロモーション】を全体感をもってつかんでいただくことを扱います。

製品企画書（マーケティングストラテジー）の策定のため、企画書中で重要な販売計画策定方法の説明と立案方法の習得を 目指します。

習得できる知識

• 効果的な製品販売計画立案の方法

担当講師

(株)ワンピースプランニング マーケティング部 マーケティングアドバイザー 山谷 長治 氏
(株)マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏
ミッケル化学(株) 事業開発部 事業開発アドバイザー 中西 真人 氏

セミナープログラム（予定）

１．医薬品マーケティング戦略立案のための基礎知識

(株)ワンピースプランニング マーケティング部 マーケティングアドバイザー 山谷 長治 氏

【講座趣旨】

マーケティング戦略を考えるに当たり重要なことは、顧客のことを視覚などでイメージしながら具体的に考えていくイメージ発想と、数字を使いながら発想に一貫性の筋を通す論理的思考である。そして、この論理的思考のためには、基本的なフレームワークを知っておく必要がある。本講座では、ブランドプラン作成プロセスに焦点をあて、その全体像を理解するとともに、各プロセスで特に有用と考えられる分析手法や使用するテンプレートの作成、活用方法を紹介する。

【講演内容】

１．ブランドプラン作成プロセス概要

２．環境分析

• PEST分析
• 3C分析
• SWOT分析、クロスSWOT
• ディシジョンポイント分析
• ペイシェントジャーニー

３．自社が狙うターゲットの選定（STP分析）

• セグメンテーション
• ターゲッティング
• ポジショニング

４．課題抽出と目標設定

• ビジネスアサンプション
• 課題とCSF

５．自社を選んでもらうための実行シナリオ

• マーケティングミックスの策定（4P）
• キーメッセージ
• KOLマネジメント

２．医薬品マーケティング戦略における３つの言語化ポイントと７つのステップ

(株)マーケティングインサイツ 代表取締役 尾上 昌毅 氏

【講座趣旨】

マーケティング戦略とは「だれに」「何を」「どのように」を決めて、これを「言語化」することに始まります。

「だれに」とは、“「すべての病める患者さん」でなく、どの顧客に対して・・・”「何を」とは、“どんな顧客価値を、どんな解決を提供するのか？”　「どのように」とは“自社のどんな特徴（ＵＳＰ）を使ってどう提案、説得するのか”といった点がポイントになります。

そのために必要な7つの主要ステップ【PEST,３C、SWOT、クロスSWOT、KSF、STP、プロモーション】を全体感をもってつかんでいただくことを扱います。

【講演内容】

１．医薬品マーケティングの特徴

２．マーケティング戦略のキモとなる３つのポイント

３．マーケティング戦略立案のための７つのステップ

１）ＰＥＳＴ：発見のあるＰＥＳＴ分析、どこまでやるのか？

２）３Ｃ：顧客分析：医師・ヘルスケアプロフェッショナルの理解、患者の理解

３）ＳＷＯＴを作る：よくある３つの質問に答える

４）クロスＳＷＯＴ：実際にどう作るか（医薬での事例）

５）ＫＳＦ：製品のＫＳＦを見つける

（業界のＫＳＦとは異なる固有の視点）

６）ＳＴＰ：セグメンテーションの効果

７）プロモーション戦略：セグメント顧客（医師）別に作るプロモーション

４．振り返り

３．エクセルで実践する販売予測・売上予測の作成法

ミッケル化学(株) 事業開発部 事業開発アドバイザー 中西 真人 氏

【講座趣旨】

製品企画書（マーケティングストラテジー）の策定のため、企画書中で重要な販売計画策定方法の説明と立案方法の習得を 目指します。

【講演内容】

Excel関数を駆使して市場予測と販売計画を立案するために…

１．マーケット全体の推移予測を立てる

２．時系列推移データから全体市場の推移＆競合品の推移予測

2.1 複数のExcel関数活用による予測

2.2 市場調査会社データを活用した市場予測の補正方法

• 各種市場調査会社の紹介と活用方法
• 自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法
• 自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について
• P/L表の説明

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

技術情報協会主催セミナー　受講にあたってのご案内

• Live配信セミナーの接続確認・受講手順は こちら をご確認ください。
• お申込み・お支払い方法に関するご案内はこちら をご確認ください。

備考

資料は事前に紙で郵送いたします。

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

※お申込後はキャンセルできませんのでご注意ください。

※申し込み人数が開催人数に満たない場合など、状況により中止させていただくことがございます。