・研究者や技術者だからこそ学んでおきたいマーケティングのイロハ。

・あなたの、自社の技術を本当の意味で「活かす」には？

・「マーケティングって実際には、何を、どうすることなの？」

＜研究者・技術者のための＞

技術マーケティング入門セミナー

≪基本的な考え方とまず取り組みたい具体策≫

【提携セミナー】

主催：株式会社情報機構

◆講師より：本セミナーの受講を検討している方へ

研究開発活動において社会環境が変化する中、既存とは異なるプロダクトやそのマーケットの探索が必要となります。顧客ニーズとして顕在化した機会は競合との厳しい競争となるため、潜在的な顧客ニーズを膨らみの機会（顧客も気付いていない既存と異なる機会）として把握することが必要です。ただそのためには、機会を把握するための視座や洞察の手法が必要になります。技術マーケティングの手法はこれらの機会把握にも応用出来ます。

本セミナーは特に、マーケティング（技術マーケティング）を体系的に学んだことの無い方、マーケティングを本業としていない研究開発・技術系の方を対象にしています。すぐに実践できる考え方や具体的手法もお届けします。

※またセミナー申込者は「事前質問」も可能です（任意）。当日可能な限り回答します。

◆受講対象者

• 技術・研究開発職に従事している方で、マーケティング（技術マーケティング）を学びたい方、体系的には学んでこなかった方
• 役職やポジションが上がり、技術や研究開発関連だけでなく「マーケティング」にも注力する必要を感じ始めた方
• 開発企画や研究戦略関連セクションの新任者、マーケティングの知識を補強したい方
• 自社の技術マーケティング戦略・マーケティング手法の改善、チェックをしたい方　等
  ※事例は製造業BtoBを中心に紹介します。

◆受講して得られる情報・知見

• 技術マーケティングの全体概要
• 技術マーケティングを実施する際の基本的な考え方
• 技術マーケティングにまつわる具体的な取り組み手法
• 技術マーケティングをめぐるよくある疑問と対応策　等

担当講師

日本工業大学 技術経営大学院 教務委員長　教授

清水 弘 先生

セミナープログラム（予定）

1 技術マーケティング全体の枠組み
1-1 どんな時に技術マーケティングが必要か　価値創出と組織経営
・フレームワークとは
1-2 価値を創出することと技術マーケティングの基本
1-2-1 マーケティングとして絶対必要な基本フレームワーク
PEST/3C、STP、4Pとその事例
(Politics/Economy/Society/Technology, Customer/Competitor/Company, Segmentation/ Targeting/Positioning, Product/Price/Place/Promotion)
1-2-2 なぜ「技術」マーケティングか　技術の可視化とマーケットニーズ・技術マッチング
・技術ポートフォリオの活用
・M-F-Tツリー（Market/Function/Technology）の活用
1-3 組織の活動の全体を理解する　経営と3つの戦略
1-3-1 Who/What/How の戦略
・Who：我々は何者か　ミッション・ビジョン・バリュー
・What：何を目指すのか　事業単位と事業ポートフォリオ
・How：如何に戦うのか　ポジショニングとコアコンピタンス（競争戦略/成功要因/5つの圧力/価値連鎖、技術と仕組みの強み）
1-4 価値を創出する活動の３ステップ
1-4-1 ステップ1：アイデア
1-4-2 ステップ2：コンセプト企画
1-4-3 ステップ3：ビジネスプラン

2 新機会の把握：棲み分けから膨らみへ
・本セミナーにおける「膨らみ」とは何か？ 膨らみに気付く視座と洞察の重要性
・アイデアを生み出す基本ツール
2-1 自社内部の武器を再認識する方法
2-1-1 儲かっているビジネスの背景/価値/強みの理解　事業ポートフォリオ
2-1-2 組み合わせ型キー技術の把握からの展開　技術ポートフォリオ
2-2 膨らみに気づくための自社外部の新たな視座と洞察を得る方法
・マクロとミクロの変化からの新機会をつなげる　「政治・経済・社会・技術」と「顧客・競合」と新機会
・そもそも自分の固定概念をとりはらい飛躍する
世の中のキーワードの意味するところ：「オープン」、「シェア」、「デジタル」等
2-3 視座の枠組みとしての価値連鎖の活用
2-3-1 バイオ、環境・エネルギー、デジタルによる価値連鎖の変化の例示
2-3-2 儲かっているビジネスや競合の動きの価値連鎖での解釈
2-4 如何に自社技術と新機会をつなげるか　洞察のためのM-F-Tツリー
2-4-1 TFMでの技術の用途考え尽くし
2-4-2 MFTでの競合差別化の思考
2-5 価値創出活動のステップでの位置づけ

3 無形なアイデアをマネジメントするためのスキル
3-1 人の能力の氷山モデル
3-2 言語化力
3-3 概念的思考力

4 技術マーケティングに取り組む方（取り組もうとしている方）からのよくある質問と回答
4-1 「研究開発・技術開発」と「製品・事業開発」の違いは？
4-2 マーケについては専門部署に一任したいのですが、その考え方は妥当ですか？
4-3 マーケティングを学ぶためのおすすめの本はありませんか？
4-4 何をすればマーケティングをしていることになるのですか？
4-5 マーケティングと技術マーケティングの違いは何ですか？

＜質疑応答＞

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

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については、こちらをご参照ください

備考

※配布資料・講師への質問等について

●配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
　（開催1週前～前日までには送付致します）。
＊準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
（土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）

●当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
（全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり
無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

お申し込み方法

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