☆　マネジメントから理解を得られるマーケティング戦略策定のポイント！資料の説得力や、予測数値に対する論理性の向上！
☆　販売計画書をＥｘｃｅｌで実践する際の細かい手順やワンランク上のテクニックが学べる！
☆　「販売計画スプレッドシート」配布

医薬品市場予測・販売計画へのExcel関数の活用・実践法

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

習得できる知識

・医薬品の医薬品市場予測
・医薬品の販売計画
・販売計画書の作成、そのためのExcelの活用法

担当講師

ミッケル化学(株)　事業開発部　事業開発アドバイザー　中西 真人　氏

セミナープログラム（予定）

１．マーケティングとは＆マーケティグの最終目的について
―売上と利益の追求について（P/L、ROIの重要性について）

２．製品企画書（マーケティング戦略）の策定について
2.1 製品企画書（マーケティング戦略）テンプレートで資料を紹介説明
・マーケティング戦略のコンテンツの説明
・４P、STP、PEST、３C分析、セグメンテーション、ターゲティング
・市場分析に必要な患者数、売上分析について
2.2 製品企画書（マーケティング戦略）の実物を紹介（実際のコンテンツの理解）
2.3 企画書の中で重要な販売計画策定方法の説明（既存マーケットの参入を例に）
・市場の既存時系列推移データから近似曲線とExcel関数による市場予測
・マーケット全体の推移予測を立てる
・各競合品の売上予測
・外部市場調査資料を参考にExcelで作成した市場予測の是正
・競合品からのマーケットシェアの取り分の考え方
・自社製品（新製品 or 既存品）販売計画立案方法
・自社製品販売計画と利益（営業利益）の確保の重要性について
・P/L、ROIの具体例を提示して重要性を理解してもらう

３、各自で「販売計画立案」の演習

【質疑応答】

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2024/4/10（水）10:30~16:30

開催場所

Zoomによるオンライン受講

受講料

1名につき55,000円(消費税込･資料付き)
〔1社2名以上同時申込の場合1名につき49,500円(税込)〕

技術情報協会主催セミナー　受講にあたってのご案内

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備考

資料は事前に紙で郵送いたします。

お申し込み方法

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