★机上の売上予測では、把握できない事態への対応策としてのKOL
★医師はどんな治療行動をしているか・その行動理由を知ることによる医薬品マーケティングの強化

KOLの正しい評価とターゲティングへの効果的な活用

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

企業における研究開発は、それがビジネスにつながらないと研究の価値を認めてもらえま せん。自身の研究テーマがどのように会社の事業に役に立つか？技術に基づく新製品・新事業の企画力 が求められます。自らマーケットの情報を集め、情報を読み解き、自身の技術と適合させて製品・事業 として構想する、つまりマーケティングのスキルが無くてはなりません。とくに開発担当者には、マー ケット情報と技術と適合させて製品・事業として構想する力が求められます。本セミナーでは研究開発 者に技術を活かしたマーケティングの基礎について、演習を交えながら解説していくものです。研究開 発者に必要なマーケティングの実践手順をステップで解説していきます。

★本セミナーで学べること★
１．マーケティングの本来定義に基づいた
KOLマネジメントの考え方
２．過去の失敗事例を知り、
自社のKOL施策は正しいかという視点
３．KOLマネジメントのあるべき論を通して、
正しいマーケティングとは何かを考える

習得できる知識

・そもそもKOL(Key Opinion Leader)とは？
・なぜ、KOLを選び、関係構築に投資をするのか？
・KOLマネジメントのゴールは？
・手段が目的化しつつある現状を考察し、あるべき姿について提言を試みます。

また、①KOL選定基準と評価軸の設定：定性的・定量的検討
②KOLマネジメントはどうあるべきか？：費用対効果の観点から
二つの観点からKOLのマネジメントを学ぶことができるセミナーです。

担当講師

トランサージュ（株） 堀川 浩司 氏

セミナープログラム（予定）

１．KOLとは？TOLはどこへいった？
２．KOL施策は本当に必要か？
３．KOL施策の現状と問題点： 不都合な事実に向き合わないメーカーの群像
・KOLはこう思っている
・KOLではない人はこう思っている
４．KOL施策：演者の失敗例とそこからの学び
５．KOL施策の目的と目標はどう設定するか？
６．KOL施策の実践アイデア：デジタル時代で変わること、変わらないこと、変えてはいけないこと

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

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