★ 正確でロジカルかつ説得力のある販売予測とは？　その作成と実際を紹介！

医薬品市場予測とExcelを活用した説得力のある販売予測

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

担当ブランドの機会の最大化のためには、経営陣から最適な投資を配分されなければならない。その最大の根拠が正確でロジカルかつ説得力のある販売予測である。今回はその作成実際を紹介する。

習得できる知識

• 有病率・患者数の推計方法
• 人口動態を用いた患者数の将来予測
• HTAを考慮した薬価予測
• Sales Forecastの手法、Sales Forecast作成における仮説設定の方法および製品戦略

担当講師

クリエイティブ・スーティカル(株)　日本代表　大西 佳恵　 氏

アストラゼネカ(株)　コマーシャルエクセレンス部I&A　ビジネスアナリシスマネジャー　山下　展生 氏

セミナープログラム（予定）

(１０：３０～１２：００)

１．開発早期段階における患者数、薬価予測

クリエイティブ・スーティカル(株)　日本代表　大西 佳恵　氏

１．患者数予測の重要性

２．疫学文献や治療ガイドラインを用いた有病率・患者数の推計方法

2.1 文献検索の方法

2.2 文献情報の統合

2.3 有病率・患者数推計

３．人口動態を用いた患者数の将来予測

3.1 人口動態のデータとは

3.2 人口動態を用いた将来予測方法

４．データベースを用いた患者数予測

4.1 日本で使用可能なデータの種類と特徴

• 疫学データ
• 医療データ (レセプト・薬局・病院)
• NDBオープンデータ

4.2 データによる患者数推計

• 患者数推計方法
• それぞれのデータベースによる患者数推計の利点と課題

５．HTAを考慮した薬価予測

5.1 事業予測

5.2 医薬品開発早期の薬価予測

5.3 医薬品開発後期の薬価予測

【質疑応答】

(１３：００～１６：００)

２．Excelで可能な説得力のある医療用医薬品の販売予測の方法

アストラゼネカ(株)　コマーシャルエクセレンス部I&A　ビジネスアナリシスマネジャー　山下　展生 氏

１．Forecastの目的と位置づけ :

Salesの定義、Sales Forecastの必要性などの概要を学ぶことにより、Sales Forecastの目的と位置づけが理解できます。

２．Forecast framework :

Forecast 作成までのframework, すなわち1)過去のfactに基づいたBase case forecast、2)将来最も起こり得る factorを入れたMost likely case Forecastを作る一連のプロセスを学びます。

３．Base case Forecast :

過去のトレンドに基づくBase case Forecastの作成を学びます。

４．Most likely case Forecast :

3のBase case Forecastを基に、将来予測しうる適切な市場仮説に基づく 仮説を追加したMost likely case Forecastの作成を学びます。

1-4により実際行われているSales Forecastの手法、Sales Forecast作成における仮説設定の方法および製品戦略とSales Forecastのリンクなどの知識が得られます。

【質疑応答】

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2023/11/29（水）10:30~16:00

開催場所

Zoomによるオンライン受講

受講料

1名につき55,000円(消費税込･資料付き)

〔1社2名以上同時申込の場合1名につき49,500円(税込)〕

技術情報協会主催セミナー　受講にあたってのご案内

• Live配信セミナーの接続確認・受講手順は こちら をご確認ください。
• お申込み・お支払い方法に関するご案内はこちら をご確認ください。

備考

資料は事前に紙で郵送いたします。

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

※お申込後はキャンセルできませんのでご注意ください。

※申し込み人数が開催人数に満たない場合など、状況により中止させていただくことがございます。