技術者・研究者のための「相手を動かす」プレゼンテーション向上講座【出張研修】

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開催日時	-
担当講師	内村元一講師
開催場所	法人向けの出張研修（訪問またはオンライン対応）
定員	-
受講費	お問い合わせ下さい

【出張研修講座】

技術者・研究者のための

「相手を動かす」プレゼンテーション向上講座

～上司・顧客の意思決定を引き出し、アイディアを事業成果へ結びつける技術～

講座概要

技術者や研究者にとって、優れたアイディアや研究成果を出すことは本分ですが、それを「事業予算」の獲得や「顧客への採用提案」へと結びつけるプレゼンテーションは、それ以上に重要かつ困難なプロセスです。多くの技術者が「技術の正しさ」や「スペックの高さ」を熱心に説明する一方で、聞き手（上司や顧客）が求める「投資や採用の判断材料」を提示できず、優れたプロジェクトが陽の目を見ないケースが後を絶ちません。

本講座では、プレゼンテーションを単なる「発表」ではなく、「相手に何らかの行動（承認・購入・協力等）を取ってもらうための技術」と定義し、社内・社外を問わず通用する実戦的な手法を伝授します。

講座の前半では、納得感を生むための「論理の土台」と、聞き手の心理ステップに合わせたストーリー設計法を解説。中盤では、視覚的ノイズを排除し「パッと見て、スッと理解させる」スライド作成術を学びます。そして後半には、技術者が最も苦労する「意思決定（予算獲得・採用承認）」の場面において、投資判断を引き出すための具体的なロジックや、プロの仕事人として信頼を勝ち取るための「行動指針」までを網羅。

「正論」を語るだけでなく、周囲や顧客を動かしてアイディアを具現化するための、技術者のための「攻めのプレゼンスキル」を習得できる実務直結型プログラムです。

担当講師

内村元一講師

セミナープログラム（予定）

１．「プレゼンスキル」の再定義：なぜ技術者の話は通らないのか
1.1　プレゼンの真の目的は「相手に行動（決断）を取ってもらうこと」
1.2　新商品提案、コンペ、予算申請：あらゆる場面で共通する「相手を動かす技術」
1.3　技術者が陥りやすい「機能説明」の罠と、聞き手が求める「価値」への転換

２．ロジカルシンキング：承認・採用を支える「論理の土台」
2.1　論理の基本構造「結論＋理由＋事実」
2.2　ステークホルダー分析：意思決定者、技術顧問、ユーザー、それぞれの関心事
2.3　誰にとっての筋道か？　～上司・顧客の視点に合わせた情報設計～

３．相手を動かす「ストーリー設計」の型
3.1　魅力的なプレゼンの3つのS（Story, Simple, Special）
3.2　聞き手を一歩ずつ動かす「スーパーホールパート法」の設計
3.3　情報を削ぎ落とし、本質を射抜くプレゼン練習
3.4　ハードルを下げる「具体案」の提示とクロージング（次のアクションの明確化）

４．「読ませない」プレゼン資料作成：視覚情報を武器にする
4.1　タイトルで「目的」を言い切り、聞き手の時間を奪わない技術
4.2　1スライド1メッセージと文字数制限の法則
4.3　「考えさせない」グラフ・データ表へのブラッシュアップBefore/After
4.4　（参考）AI時代における効率的な構成案・図案のたたき台作り

５．【実戦編】意思決定（承認・予算獲得）を引き出す構成のコツ
5.1　「投資判断の5要素」：なぜ今やるのか、どれだけ効果が出るか
5.2　他案との比較・やらない場合のリスクを提示し、不安を消す方法
5.3　技術の凄さを「事業成果」や「顧客メリット」の数字に変換する
5.4　通らない資料に共通する「判断材料の不足」をどう補うか

６．信頼を勝ち取る「伝え方」と「プロの行動指針」
6.1　メラビアンの法則：視覚・聴覚情報のコントロールと「間」の活用
6.2　聞き手を惹きつける5つの言葉（つなぐ・繰り返す・問いかける等）
6.3　技術部門のリーダーとして持つべき「行動指針10箇条」
6.4　プレゼンを「成功のスタート」に変えるチェックリスト