☆相手に応じた説得戦略と伝え方・聴き方を身につけ、

納得と協力を引き出すための考え方を実践的に学びます。

さらに、正論だけでは進まない場面での根回しや事前調整まで含め、

周囲を巻き込みながら仕事を前に進める方法を解説します。

相手を動かす「説得術」と合意形成の実践

【特典：見逃し配信付】

（視聴期間は1週間限定。期間中は繰返しご視聴いただけます。）

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

◆セミナー趣旨

本セミナーでは、自分の考えを相手に納得してもらい、行動につなげるための「説得術」を習得していただきます。

説得は、上司への提案、会議やプレゼンテーション、他部署との調整、部下への働きかけ、取引先との打合せや商談など、社内外を問わずさまざまな仕事の場面で必要となります。どれほど良い提案や企画であっても、相手の理解や納得を得られなければ、実行に移すことはできません。

一方で、説得はその場で上手に話せば成功するものではありません。誰を説得するのか、何を納得してもらいたいのか、いつ・どこで・どのように伝えるのかを事前に整理し、相手に応じた伝え方を考えることが重要です。また、実際の組織では、正しいことを説明するだけでは物事が進まない場面もあります。相手の立場や周囲との関係を踏まえ、必要に応じて事前に関係者へ働きかける「根回し」や調整も、説得を成功させる重要な要素となります。

本セミナーでは、これまでの説得を振り返る「説得力の分析」から、相手のタイプに応じた説得方法、5W1Hによる説得戦略の立て方、分かりやすい話し方、傾聴、ノンバーバルコミュニケーション、資料の活用、さらに反対意見のある相手を動かすための根回し・調整の考え方まで、ケーススタディやワークを交えながら具体的・実践的に解説します。

これらを通して、自分の説得の成功・失敗要因を振り返り、相手や目的、置かれている状況に応じて説得の進め方を組み立て、単に「うまく話す」だけではなく、周囲の理解や協力を得ながら物事を前に進められる説得力を身につけることを目指します。

◆習得できる知識

• 自分の過去の説得を振り返り、成功・失敗の要因を整理するための考え方
• 相手のタイプや立場に応じて、説得方法を使い分けるための視点
• 「誰に・何を・なぜ・いつ・どこで・どのように伝えるか」を整理し、説得を事前に設計する方法
• PREP法、具体例、傾聴、ノンバーバルコミュニケーション、資料活用など、相手の納得を得やすくする伝え方・聴き方
• 正論だけでは進まない場面で、根回しや事前調整を活用しながら周囲の理解・協力を得るための考え方
• 相手や状況に応じて説得の進め方を見直し、より効果的な方法へ改善していくための視点

◆受講対象

• 上司・部下・他部署・取引先など、相手の理解や納得を得ながら仕事を進める必要がある方
• 提案・企画・会議・プレゼン・交渉などで、自分の意見を通したい方
• 「説明しているのに伝わらない」「正しいことを言っているのに納得してもらえない」と感じている方
• 相手に応じた説得方法や、事前の根回し・調整の進め方を身につけたい方
• 営業・企画・技術・管理職・リーダー層など、社内外で合意形成や調整が求められる方

◆キーワード

説得,伝え方,傾聴,合意形成,根回し,提案,企画,会議,プレゼン,交渉,セミナー

担当講師

合同会社ヒューマンパワーリサーチ 代表　森 真一 氏

セミナープログラム（予定）

１．なぜ説得が必要なのか ― 仕事を前に進めるための説得力
1-1　仕事のスタートは説得から
1-2　成果を出す人は「説得上手」
1-3　交渉ではなく、相手の納得を得る「説得術」
(1) ケーススタディ【個人ワーク】
1-4　過去の説得を振り返り、成功・失敗要因を整理する
―「説得力の分析シート」【個人ワーク】

２．説得を成功させるための事前準備と戦略設計
2-1　相手のタイプに応じて説得方法を変える
(1) 論理型、管理型、感情型、独創型、混合型
(2) ケーススタディ【個人ワーク】
2-2　説得は本番前に決まる ― 戦略的に計画する考え方
2-3　誰に・何を・いつ・どのように伝えるかを整理する5W1H
(1) 誰を説得するのか（Who）
(2) 何を説得するのか（What）
(3) なぜ説得するのか（Why）
(4) いつ説得するのか（When）
(5) どこで説得するのか（Where）
(6) どのように説得するのか（How）
2-4　自分の案件で「説得の戦略シート」を作る【個人ワーク】
2-5　説得を成功に近づける戦略10のポイント

３．相手の納得を引き出す説得コミュニケーション
3-1　分かりやすく、納得されやすく話す技術
(1) 大きな声、滑舌よく語尾をはっきり、短い言葉で言い切る
(2) PREP法を使う（結論・理由・具体例・結論）
(3) 一理三例、例え話
3-2　相手の本音と考えを引き出す「傾聴」
(1) 傾聴の7つのポイント
3-3　言葉以外の要素が説得力を左右する ― ノンバーバルコミュニケーション
(1) メラビアンの法則
(2) ノンバーバルコミュニケーション（雰囲気）のポイント
(3) ザイアンスの法則
3-4　口頭説明だけに頼らない ― 資料・根拠を使った説得

４．正論だけでは動かない相手をどう動かすか ― 根回しと社内調整
4-1　予算獲得のために反対派の部長をどう説得するか【個人ワーク／解説】

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2026年12月16日（水） 13:00～16:00

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

非会員：  49,500円 （本体価格：45,000円）
会員：  46,200円 （本体価格：42,000円）

非会員の方は1名につき49,500円（税込）です。
会員の方もしくは新規会員登録していただいた方の受講料は以下の通りです。
★1名で申込の場合、46,200円（税込）に割引になります。
★2名以上同時申込の場合、1名につき半額の24,750円（税込）に割引になります。
※参加者全員の会員登録が必要です。登録料や年会費などは一切かかりません。

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備考

• セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
  ご自宅への送付を希望の方はご住所などをメッセージ欄に明記してください。
  無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

特典

見逃し配信付
※見逃し配信は、復習用として当日のセミナーを録画し、1週間限定で視聴いただける特典サービスです。視聴用URLは、開催日の翌々営業日中にメールにてお知らせいたします。
動画の複製・録音・録画や、無断転載、二次利用などの行為を固く禁じます。

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