〇“０から１”を組織的に生み出す、

研究開発部門に不可欠なマーケティング力を基礎理論と応用・実践プロセスの両面から解説！

研究開発部門におけるマーケティング力強化セミナー

≪基礎理論から実践的なプロセス、組織展開まで≫

【提携セミナー】

主催：株式会社情報機構

研究開発部門の最大の使命は新規事業の創造を通じて企業の成長軌道をつくることにあります。しかしながら、競争力のある技術を保有していたとしても、マーケティング力が不足していれば、「魔の川」、「死の谷」、そして「ダーウィンの海」を乗り越えて新たな市場を創造することはできません。
本講座では、“0から1”を生み出すテーマ創造プロセス及び事業化構想・企画プロセスにおける、研究開発部門に不可欠なマーケティング力について、基礎理論と応用・実践の両面から詳説いたします。

◆受講後、習得できること

• 研究開発部門におけるマーケティングの重要性と革新ポイント
• マーケティングの基礎知識
• 研究開発部門に求められる魅力的な新製品・新事業創造の考え方とアプローチ事例
• 研究開発部門におけるマーケティング・プロセス構築の考え方とプロトタイプ例
  など

◆受講対象者

研究開発部門の責任者・リーダー、商品開発に携わる研究者・技術者

担当講師

株式会社日本能率協会コンサルティング　シニア・コンサルタント　木村 壽男 氏

■ご略歴：
1983年 京都大学農学部食品工学科卒業。
企業の研究所勤務を経てコンサルティング業務に従事。
「技術経営革新」をメインテーマとし、研究開発革新、新製品開発力強化、
技術戦略策定等のコンサルティング・研修・講演を行っている。
・2004年～2013年 京都大学 産官学連携本部 産官学連携フェロー
・2010年～2015年 青山学院大学大学院 非常勤講師（「研究開発特論」）
代表著書に「研究開発を変える」（同友館 2020年1月）がある。

■ご専門および得意な分野・研究：
・研究開発マネジメント
・新製品開発
・技術マーケティング
・技術戦略

セミナープログラム（予定）

１．今なぜ研究・開発部門にマーケティングが求められるのか？
・研究開発への経営者の期待と不満
・マーケティングと研究開発の関係
・技術革新によるカスタマーデライト、感性的・情緒的価値の追求、顧客の課題解決(Solution)に向けたビジネスモデル変革

２．マーケティングの基礎理論
・マーケティング理論の変遷 ― マーケティングの基礎理論は「2.0」でほぼ完成されている
・「STP」（Segmentation／Targeting／Positioning）
・「4つのP」（Product／Price／Place／Promotion）

３．研究・開発部門主導のマーケティング・プロセスの概要
・“0から1”を組織的に生み出すテーマ創造プロセス
・CF（カスタマー・フォーカス）を機軸とした事業化構想・企画プロセス

４．「テーマ創造プロセス」の再構築（“0から1”を組織的に生み出す）
・STEP 1　未来志向のニーズ探索
・STEP 2　自社のシーズ抽出
・STEP 3　ニーズとシーズの新結合による新製品・新事業アイデア創出
・STEP 4　アイデアのテーマ化と評価
・STEP 5　重点テーマの設定

５．「事業化構想・企画」プロセスの再構築（CFを機軸に）
・STEP 1　狙いの顧客の設定
・STEP 2　顧客研究
・STEP 3　価値創造
・STEP 4　新商品構想
・STEP 5　事業参入戦略
・STEP 6　事業化研究
・STEP 7　実行計画

６．マーケティング力強化の組織的展開に向けて

＜質疑応答＞

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2024年12月5日（木）　13:00-17:00　＊途中、小休憩を挟みます。

開催場所

Zoomによるオンラインセミナー

受講料

【オンライン受講：見逃し視聴なし】　1名41,800円(税込、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき30,800円

【オンライン受講：見逃し視聴あり】　1名47,300円(税込、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円

＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

オンライン配信のご案内

★　Zoomによるオンライン配信

については、こちらをご参照ください

備考

※配布資料等について

●配布資料はPDF等のデータで配布致します。ダウンロード方法等はメールでご案内致します。

• 配布資料に関するご案内は、開催1週前～前日を目安にご連絡致します。
• 準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
  （土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）
• セミナー資料の再配布は対応できかねます。必ず期限内にダウンロードください。

●当日、可能な範囲でご質問にお答えします。（全ての質問にお答えできない可能性もございます。何卒ご了承ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり、無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売などは禁止致します。

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

★【オンラインセミナー（見逃し視聴なし）】、【オンラインセミナー（見逃し視聴あり）】のいずれかから、ご希望される受講形態をメッセージ欄に明記してください。