技術者向け「利益思考力」強化セミナー

開催日時 2023/1/25(水)10:30~16:30
担当講師

米澤 裕一 講師

開催場所

Zoomによるオンライン受講

定員 -
受講費 39,600円(税込)

原価低減+αの「利益思考力」を身に着け、会社利益に貢献する技術者を目指す

 

 

技術者向け「利益思考力」強化セミナー

 

 


講座概要

長引くデフレ環境において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。しかし、この手法だけで利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、業績を伸ばしている企業も存在します。

 

本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説するセミナーです。

 

利益のメカニズム」や「事業活動で重要となる値決め方法」「顧客提供価値の高め方」などを学び、技術者が知っておくべき、単価を上げ、そして利益を生み出すための思考力を強化するセミナーです。

 

 

担当講師

米澤 裕一 講師

 

セミナープログラム(予定)

1.利益が生まれるメカニズムを理解する
1-1 会社の成り立ちについて(従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係)
1-2 財務会計、税務会計、管理会計の違い
1-3 会社のお金の流れ
1-4 利益の種類と利益を増やすための基本的考え方
1-5 売上、変動費、固定費の関係
1-6 ワーク:赤字事業からの撤退判断
1-7 限界利益と損益分岐点とは
1-8 固定費型ビジネスと変動費型ビジネスの違い
1-9 売上と利益のメカニズム
1-10 最も利益感度が高い「単価アップ」
1-11 「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし

 

2.競争市場における自社のポジションを理解し、ニッチトップを目指す
2-1 競争戦略の本質と類型
2-2 ランチェスター戦略とランチェスター法則について
2-3 ランチェスター法則をビジネスに応用する
2-4 「弱者の戦略」と「強者の戦略」
2-5 差別化の切り口について
2-6 弱者の戦略の事例紹介
2-7 ワーク:事例企業の戦略を分析する
2-8 ランチェスター戦略の3つの結論
2-9 ニッチトップ(小規模NO1)の効果
2-10 市場シェアの7つの目標数値

 

3.顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を考える
3-1 利益を上げる4つの方策
3-2 顧客提供価値を上げて単価アップを実現する
3-3 価格の上限と下限
3-4 BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
3-5 事例で学ぶ「感情的価値」
3-6 BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
3-7 事例で学ぶ「経済的価値」
3-8 ワーク:顧客提供価値の転換
3-9 単価アップの取組み例
3-10 数量アップの取組み例
3-11 変動費率ダウンについて
3-12 固定費ダウンについて
3-13 まとめ

 

主な受講対象者

  • 製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、製品企画担当など
  • 製造業の営業、マーケティング担当など

 

期待される効果

  • ビジネスマンが把握しておくべき、「利益が生まれるメカニズム」が理解できます。
  • 原価低減以外の、利益創出のための様々な打ち手が理解できます。
  • 単価アップの実現に有効な、ニッチトップ戦略が理解できます。
  • 利益創出の打ち手を理解し、既存商品・サービスをブラッシュアップできます。
  • 利益に貢献するための新規事業展開のアイデアが創出できます。

 

公開セミナーの次回開催予定

  • 開催日時:2023年1月25日(水) 10:30~16:30
  • 開催場所:Zoomによるオンライン受講
  • 受講料 :39,600円/1名(税込)

 

★ご自宅や職場でのオンライン受講が難しい方は、当社セミナールームで受講して頂くことも可能です。

セミナーのLive映像を、プロジェクタで視聴しながら受講できます。

ご希望の方は、お申し込みの際に、「セミナールームでの受講を希望」と記載してください。

 

 ※開催1週間前までに最少開催人数に達しない場合は、実施をキャンセルさせていただくことがあります。
 ※開催の場合は、開催1週間前程度から受講票と請求書を発送させていただきます。
 ※米澤講師による出張セミナーをご検討の方は、お問い合わせください。

 

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

 

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