製品の提供価値を高め、業績を伸ばすために、 技術者が身につけるべき「利益思考力®」強化講座【提携セミナー】
技術分野共通 企画/営業/マーケティング 研究・開発 ベーシックスキル 社内啓蒙・意識改革
製品の提供価値を高め、業績を伸ばすために、 技術者が身につけるべき「利益思考力®」強化講座【提携セミナー】
おすすめのセミナー情報
開催日時 | 2023/4/25(火) 10:30~16:30 |
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担当講師 | 米澤 裕一 氏 |
開催場所 | Zoomによるオンラインセミナー |
定員 | - |
受講費 | 55,000円(税込) |
★コストダウン以外の方法で、利益を高め、他社に勝つための戦略を学ぶ!
★事業活動で重要となる「感情的価値」・「経済的価値」の提供 と 値決め方法
製品の提供価値を高め、業績を伸ばすために、
技術者が身につけるべき「利益思考力®」強化講座
【提携セミナー】
主催:株式会社技術情報協会
長引くデフレ環境下において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきましたしかし、この手法だけで利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、業績を伸ばしている企業も 存在します。このような企業を目指すために、組織として備えるべき能力として社員の「利益思考力」を高めることが、本講座の狙いです。 本講座は、技術者向けに「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方を豊富な事例と演習を交えて学びます。「利益のメカニズム」 「事業活動で重要となる値決め方法」「顧客提供価値の高め方」など、技術者が知っておくべき、利益を生み出すための思考力を強化する 講座です。
習得できる知識
- ビジネスマンが把握しておくべき「利益が生まれるメカニズム」が理解できます。
- 原価低減以外の、利益創出のための様々な打ち手が理解できます。
- 単価アップの実現に有効な、ニッチトップ戦略が理解できます。
- 利益創出の打ち手を理解し、既存商品をブラッシュアップできます。
受講対象
- 製造業の技術者、設計担当、原価企画担当、新規事業・製品企画担当など
- 製造業の営業、マーケティング担当など
- 製造業を担当する営業、マーケティング担当など
担当講師
合同会社 バリューアップ 米澤 裕一 氏
セミナープログラム(予定)
1.利益が生まれるメカニズムを理解する
1)会社の成り立ちについて
(従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係)
2)財務会計、税務会計、管理会計の違い
3)会社のお金の流れ
4)利益を増やすには
5)変動費と固定費の関係
6)変動費型ビジネスと固定費型ビジネス
7)限界利益と損益分岐点とは
8)演習:赤字事業からの撤退判断
9)売上の上げ方次第で利益が変わる
10)最も利益感度が高い「単価アップ」
11)「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし
2.単価アップを実現するために、
市場における自社のポジションを理解する
1)競争戦略の本質
2)競争戦略の3類型
3)ニッチトップ戦略について
4)「弱者の戦略」と「強者の戦略」
5)差別化の切り口について(供給側の視点)
6)差別化の切り口について(顧客ベネフィットの視点)
7)ニッチトップ戦略の事例紹介
8)演習:事例企業の戦略を分析する
9)「弱者の戦略」「強者の戦略」の使い分け
10)ニッチトップ戦略の具体的効果
11)市場シェアの7つの目標数値
3.顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を理解する
1)利益を上げるための4つの方策
2)顧客提供価値を上げて単価アップを実現する
3)価格設定の考え方
4)価格の上限と下限
5)BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
6)事例で学ぶ「バルミューダの感情的価値」
7)BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
8)事例で学ぶ「キーエンスの経済的価値」
9)演習:顧客提供価値の転換
10)単価アップの取組み例(モノ+コト)
11)単価アップの取組み例(アップセル、クロスセル)
12)数量アップの取組み例(ストックビジネスなど)
13)製造業のストックビジネス
14)変動費率ダウンについて
15)固定費ダウンについて
16)まとめ
公開セミナーの次回開催予定
開催日
2023年4月25日(火) 10:30-16:30
開催場所
Zoomによるオンラインセミナー
受講料
1名につき 55,000円(消費税込、資料付)
〔1社2名以上同時申込の場合のみ1名につき49,500円〕
●録音・撮影行為は固くお断り致します。
備考
配布資料・講師への質問等について
●配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
(開催1週前~前日までには送付致します)。
*準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
(土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。)
●当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
(全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。)
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり
無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。
お申し込み方法
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