☆ 研究初期段階から市場開拓を意図した売上効果を算出・評価の進め方！
☆ 費用ゼロで顧客のニーズを知る方法とアイデア創出の紹介！
☆ DX時代に適応した新規事業企画の貢献度を深掘り！

新規事業における

費用対効果/売上貢献度の評価と

顧客ニーズの捉え方

【提携セミナー】

主催：株式会社技術情報協会

講座内容

• 新規事業における費用対効果の考え方
• 新規事業企画の貢献度分析と経営層への説得ポイント
• 新規事業におけるアイデア創出の方法と顧客ニーズの捉え方

習得できる知識

• ステージゲート法による新規事業創出の進捗管理
• 費用対効果の出やすい体制作りと運用方法の見直し
• 新規事業と既存事業の関係性分析
• 身近な事例で学ぶ新商品アイデア発想法
• 費用ゼロで顧客のニーズを知る方法

担当講師

サーマルセミコンデザイン(株)　外谷 栄一 氏

(株)フォーカスマーケティング　蛭川速 氏

(株)古森コンサルタンツ 古森創 氏

セミナープログラム（予定）

（１０:３０～１２:００）

【第１部】新規事業における費用対効果の考え方

サーマルセミコンデザイン(株)　外谷 栄一 氏

【講座内容】

1. 自己紹介

2. 本講演のあらすじ

3. 研究開発活動とマーケティング活動の基礎

3.1.研究開発の成果を得るために大切なこと

3.2.マーケティング調査と分析

3.3.費用対効果の出やすい体制作りと運用方法の見直し

3.4.研究開発活動とマーケティング活動との併用

3.5.ステージゲート法による進捗管理

4. お客様との接点作り

4.1.企業情報を得るためのプロモート活動

4.2.学会・展示会の有効活用

5. 研究開発活動とマーケティング活動のフォロー

5.1.新商品開発活動の進捗評価

5.2.新商品開発活動の成果とは

5.3.新商品開発活動の半定量評価

6. 研究開発活動とマーケティング活動を併用した実践例

【質疑応答】

（１３:００～１４:３０）

【第２部】新規事業企画の貢献度分析と経営層への説得ポイント

(株)フォーカスマーケティング　蛭川速 氏

【講座内容】

1. ビジネスエコシステムと収益モデルの検討

• 拡大スピードが進むデジタルプラットフォームを通じたエコシステム
• 収益の源泉を検討する

2. 売上予測の基本的な考え

• 予測の方程式に当てはめて検討する
• 購入率の見込予測
• KPIを設定し潜在ニーズを掘り起こす

3. 損益分岐点と費用試算

• 固定費と変動費
• 損益分岐点を超える時期を予測する
• 正味現在価値

4. 既存事業へのシナジー効果

• 新規事業と既存事業の関係性分析

5. 経営層への説得

• 社会的意義と価値提供
• VRIO分析と競争優位性
• パーパスとの適合と実現可能性

【質疑応答】

（１４:４５～１６:１５）

【第３部】新規事業におけるアイデア創出の方法と顧客ニーズの捉え方

(株)古森コンサルタンツ 古森創 氏

【講座内容】

1. マーケットインの考え方は本当に正しいのか

2. アイデア創出の方法

2.1.社内技術の展開を考えるフレームワーク

2.2.エンドユーザーの５大ニーズに技術を適用させる視点

2.3.技術イノベーションがなくても、ヒット商品を生み出す極意

3. 身近な事例で学ぶアイデア発想法

3.1.スターバックスを生んだ発想法

3.2.乗換便利マップを生んだ発想法

3.3.カッターを生んだ発想法

3.4.糖尿病患者用注射器を生んだ発想法

3.5.TV付き携帯電話を生んだ発想法

4. 費用ゼロで顧客のニーズを知る方法

【質疑応答】

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

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