KOLマネジメントのポイントとは？

メッセージを策定する際のチェックポイントとは？

医薬品マーケティングにおける

キーメッセージ策定と

KOLマネジメントのポイント

該当領域のKOL選定/アプローチの進め方/KOLマネジメント活動の評価・検証

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

◆セミナー趣旨

医療用医薬品において、プロモーション、ノンプロモーションに関わらず、KOLマネジメントは重要な活動のひとつである。しかし、その策定プロセスは各社担当者任せとなっているところが多く、体系立てて取り組まれているケースがあまりないのが現状ではないだろうか。
本プロジェクトではKOL選定にあたって重要なポイントを押さえることで、KOL選定をこれから行う担当者はもちろんのこと、既にKOLマネジメントを行っている担当者にとっても再度自社の活動を振り返る機会となれば幸いである。
また、キーメッセージについても、製品のスペシャリティ化が進んだことで、全国一律のキーメッセージ連呼型では顧客に響かなくなってきていることは実感されているところであろう。データに基づく製品のポジショニングに加え、施設、医師、地域などの特性を踏まえたキーメッセージの策定の仕方を共に確認していきたい。

◆キーワード

医薬,マーケティング,KOL,マネジメント,Web,ネット,講演,セミナー

担当講師

国際ライフサイエンス（株）
医薬品マーケティング＆コンサルティング　コンサルタント　椎名 秀一　氏

セミナープログラム（予定）

１．KOLとは
－KOLの複数の顔を理解する

２．KOLマネジメントがなぜいま重要か

３．KOL選定の前に準備すること
－該当領域のPatient Journeyを理解する
－該当領域の標準治療、アンメットメディカルニーズを把握する
－SWOT分析で自社の強み、弱みを把握する
－KOLマネジメントの目的を設定する

４．KOLを選定する
－どのような情報を活用するか（社内・社外）
－選定基準をどうするか
－役割を設定する

５．KOLにアプローチする

６．KOLマネジメント活動を評価・検証する

７．メッセージを決める前に
－該当領域の標準治療、アンメットメディカルニーズを把握する
－ポジショニングを明確にする
－セグメンテーションを意識する
－ターゲティングする

８．メッセージを策定する際のチェックポイント
－セグメントの実情に合ったメッセージになっているか
－臨床医と患者さんの価値につながっているか

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2022年8月19日（金） 13:00～16:00

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

非会員： 49,500円 （本体価格：45,000円）
会員： 46,200円 （本体価格：42,000円）

会員（案内）登録していただいた場合、通常1名様申込で49,500円（税込）から

• 1名で申込の場合、46,200円（税込）へ割引になります。
• 2名同時申込で両名とも会員登録をしていただいた場合、計49,500円（2人目無料）です。

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備考

資料付【PDFにて配布いたします】

• セミナー資料は開催前日までにお送りいたします。
  無断転載、二次利用や講義の録音、録画などの行為を固く禁じます。

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