★研究開発・技術部門における技術マーケティングのすすめ方とは？
基礎知識、市場リサーチ法から市場ニーズ情報・自社シーズの反映・活用方法まで！
★新規事業開発におけるテーマ探索・創出とその評価法について解説！
新規事業を成功に導くための、テーマ探索・創出の7つのポイントとは？

技術者のためのマーケティング・新規事業開発入門

【提携セミナー】

主催：株式会社情報機構

新型コロナウイルスの影響で、人々の意識、行動、生活スタイルが変容している。社会の変化に対応すべく、あらゆる業界でビジネス構造が変化し、今は正に変換点にある。技術を利益に結びつけるには、技術開発とともに、顧客の変化を感じ取り、顧客を理解するマーケティングが益々重要になっている。

本セミナーでは、技術とマーケティングを統合し、事業・商品開発を進めるための、技術マーケティングの基礎的な知識の習得と、市場調査、顧客に求められる価値創出・提供、事業・ビジネスモデルの構築方法などを解説する。さらに、新規事業として確立するためのテーマの発想・創出から自社に相応しいテーマの選択手法について解説する。
また、新規事業を成功に導くための組織体制や、新規事業開発手法として注目されているエフェクチュエーション（市場創造の実効理論：優れた起業家の思考プロセスを分析・パターン化したもの）についても解説する。

◆受講後、習得できること

・マーケティングの基礎的な知識の習得
・技術マーケティングによる事業・商品開発の考え方や概要の習得
・市場リサーチの考え方や主な手法の習得
・技術をビジネスに活かす、ビジネスモデル構築法
・新規事業・商品テーマの発想から選択まで実践的な手法
・新規事業のビジネス構想の考え方、手法

◆受講対象者

・マーケティングの必要性を感じている研究・開発・技術企画部門等の方
・新規事業や商品開発に携わる研究・開発・技術企画部門等の方
・新規事業開発・商品開発の仕組みや手法の導入を検討している部門の方
・技術マーケティングについて学びたい研究・開発・技術企画部門等の方
・事前にマーケティングの知識は必要ありません。

担当講師

アイマーケ（株） 代表取締役 MBA 　石川 憲昭 氏

セミナープログラム（予定）

１. 技術者が押さえておくべきマーケティングの基礎
1) 経営とマーケティング
2) マーケティングとは
3) 製品開発にありがちな間違い
4) 顧客志向・顧客価値・顧客満足
5) マーケティング活動の全体像(商品開発・管理、販路開拓・管理)
a) 受注型取引のマーケティング
b) マス取引のマーケティング
c) 新分野でのマーケティング
6) マーケティング推進能力

２．マーケティング志向による製品開発のすすめ方
1) 開発マーケティング（開発と一体となったマーケティング活動）
2) 自社の技術の分析
3）開発マーケティングによる製品開発フロー
4) 市場開発とは
5) ターゲット市場の設定
6) 市場細分化の方法
a) B2C商品とB2B商品の特性
b) ペルソナ手法
c) 用途による分類
7) 市場の評価・選択

３．市場リサーチのすすめ方
1) ビジネス活動と情報入手機会
2) マクロ調査の方法
a) 業界調査の方法
b) 未来洞察の方法（ホライゾン・スキャニング）
3) ミクロ調査の方法
a) インタビュー
・評価グリッド法
・顧客の声の分析
b) アンケート
・顧客の商品選定意識調査
・顧客満足度調査（階層分析法）
・価格の妥当性調査（コンジョイント分析）
c) 観察
・デザイン思考を用いた市場の声の収集

４．顧客に求められる価値の創造と価値の提供
～市場ニーズ情報・自社シーズの反映・活用方法～
1) ニーズとシーズ
2) 顧客価値の分類
3) 価値のふくらまし
4) 製造業のサービス化（ものづくり、ことづくり）
5) 製造業のサービス化事例（IoT技術の活用等）
6) 価値の提供
7) 企業の購買行動
8) プロモーション活動
a) プロモーションミックス
b) 展示会マーケティング
c) インターネットマーケティング
9) 技術のブランディング
a) 技術ブランド
b) 成分ブランド（原材料・部品・要素技術のブランディング）
c) 技術のブランディング化事例

５．ビジネスモデルの構築方法と事業評価
1) ビジネスモデルのバリエーション
2) ビジネスモデルキャンバスの活用と事業評価

６．新規事業開発に必要な視点と成功要因
1) 事業拡大と新規事業創造の類型
2）ビジネス構造の見える化
・商品属性と市場構造

７．新規事業を成功に導くためのテーマ探索・創出の7つのポイント
1）ポイント１　自社の技術の棚卸し
a) 連関図を活用した自社の技術の整理
b) 市場・競合視点での自社の技術・強みの分析
2）ポイント２　自社の技術の外部からの評価
a) オンラインコミュニケーション
b) オンライン展示会の活用
3）ポイント３　新規事業・商品テーマの発想
a) アイディア創造の要件
b) 主な発想法：ブレーンストーミング/KJ法
・デザイン思考の活用（意味的価値の視点）
・類似しているものから推しはかるアナロジー発想法
4）ポイント４　ターゲット市場の設定
5）ポイント５　新規事業・商品テーマ選択のための評価方法
a) 自社の上位目標・経営資源からの評価
b) 市場の魅力度からの評価
6）ポイント６　事業・商品コンセプトの創出
a) 市場・顧客に提供する価値の定義
b) 競合優位性・独自性の明確化
7) ポイント７　商品コンセプトの表現
a) コンセプトの表現方法
b) プレカタログの作成

８．新規事業創造を牽引する組織としくみ
1) 市場開発・技術開発の推進
2) 組織体制とプロジェクトマネジメント
3) エフェクチュエーションによる新規事業創造

９．まとめ
本日のまとめと質疑応答

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2021年11月10日（水）　10:30-16:30

開催場所

Zoomによるオンラインセミナー

受講料

47,300円(税込、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき36,300円
＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引

オンライン配信のご案内

★　Zoomによるオンライン配信

については、こちらをご参照ください

備考

配布資料・講師への質問等について
●配布資料は、印刷物を郵送で送付致します。
お申込の際はお受け取り可能な住所をご記入ください。
お申込みは4営業日前までを推奨します。
それ以降でもお申込みはお受けしておりますが（開催1営業日前の12:00まで）、
テキスト到着がセミナー後になる可能性がございます。

●当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
（全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり
無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。