研究開発（R&D）企画を通す「三位一体＋1」の社内交渉術

《説明・説得・根回しの基本ルールを「サマリー（要約）」で強化し、承認させる技術》

【提携セミナー】

主催：株式会社情報機構

◆技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。
◆3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、
明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

■セミナーポイント

■ 趣旨

どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治（根回し）」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー（要約術）」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

◆受講後、習得できること

• 技術の性能を「事業の儲け」に変える利益翻訳力
• 決裁者のリスク心理を捉えて心を動かす説得術
• 会議前に味方を増やす戦略的根回しの手順
• 30秒で意思決定させるA4用紙1枚の要約技術

◆受講対象者

• 経営層へテーマ提案を行う研究者・技術者
• 正しさは伝わるが承認されないR&Dリーダー
• 管理職・企画職へのステップアップを目指す方

担当講師

合同会社ヒューマンパワーリサーチ　代表取締役社長　森　真一　氏

講師紹介
■略歴：
人材教育コンサルタント。債権回収のキャリア30年の専門家
1983年プロミス株式会社（現SMBCコンシューマーファイナンス株式会社）入社
債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。４店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、株式会社モビットチーフマネージャー、プロミス株式会社市場開発推進部、パル債権回収株式会社（現アビリオ債権回収株式会社）などで経験を積み、独立。３万人を超える回収実績に基づく講義は、わかりやすくて面白く、何より役に立つと大好評の人気講師である。
著書 「管理職に贈る100のメッセージ」、「債権回収のプロが教える世界一わかりやすい！お金を取り返す技術」、「１０個のルールで覚えるやさしい決算書の見方」、「お金で失敗する人・しない人」

■専門および得意な分野・研究：
「与信管理・債権回収・財務分析指導」、「コミュニケーション指導」
【資格・その他役職】
日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会認定「エグゼグティブコーチ」
日本プレゼンテーション協会認定「プロ講師」
公益財団法人さいたま市産業創造財団専門家（経営アドバイザー）
一般社団法人全日本講師連盟顧問

セミナープログラム（予定）

１．はじめに
1-1　技術提案が却下される構造的要因
（１）技術者と経営層の視点のズレ
①技術者は性能を語り、経営層は利益を見る

２．【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
2-1　技術性能から事業利益への変換
（１）専門用語の翻訳ルール
①非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
（２）ケーススタディ・個人ワーク
①自テーマを「利益の言葉」にする実践検証

３．【説得】決裁者の心理と利害を捉える
3-1　コストとリスクのマネジメント
（１）経営層の関心事へのアプローチ
①心理的抵抗を排除するストーリー構成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
①決裁者の関心事を特定する事前分析

４．【社内政治】会議の前に勝負を決める
4-1　戦略的根回しの手順
（１）組織内キーマンの特定
①影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
①社内キーマンへのアプローチ戦略設計

５．【武器の融合】三位一体を強化する
5-1　エグゼクティブサマリーの技術
（１）30秒で決裁させる1枚の要約
①三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
①要素を凝縮したサマリーの作成・推敲

６．まとめ
6-1　アクションプランの確立
（１）明日からの実践に向けて
①完成した「企画通しシート」の活用法
②決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応

７．質疑応答

公開セミナーの次回開催予定

開催日

2026年12月18日  (金)　13:00-16:00　＊途中、小休憩を挟みます。

開催場所

Zoomによるオンラインセミナー

受講料

【オンライン受講（見逃し視聴なし）】：1名 40,700円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき29,700円

【オンライン受講（見逃し視聴あり）】：1名 46,200円(税込（消費税10％）、資料付)
＊1社2名以上同時申込の場合、1名につき35,200円
＊「見逃し視聴あり」でお申込の場合、当日のご参加が難しい方も後日セミナー動画の視聴が可能です。

＊学校法人割引；学生、教員のご参加は受講料50％割引。

オンライン配信のご案内

★　Zoomによるオンライン配信

については、こちらをご参照ください

配布資料

●配布資料はPDFなどのデータで配布いたします。ダウンロード方法などはメールでご案内いたします。

• 配布資料に関するご案内は、開催1週前～前日を目安にご連絡いたします。
  
• 準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申込みをお願いいたします。
  （土、日、祝日は営業日としてカウントしません。）
• セミナー資料の再配布は対応できかねます。必ず期限内にダウンロードください。

備考

●当日、可能な範囲でご質問にお答えします。（全ての質問にお答えできない可能性もございます。何卒ご了承ください。）

お申し込み方法

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