R&Dテーマを一発で通す社内交渉術

忙しい上層部・意思決定者からスムーズに承認を得るための下準備と伝え方

【提携セミナー】

主催：サイエンス＆テクノロジー株式会社

受講可能な形式：【ライブ配信(見逃し配信付)】or【アーカイブ配信】

良いテーマだから、説明に手を尽くさずとも承認が得られるだろう。
いつもそう考えているわけではないけれど、
良いテーマだ！と自信を持って言えるときほど忘れやすい「見せ方」の講義です。

良いテーマだからこそ、最大限に相手に響く見せ方を。
良いテーマだからこそ、受け入れてもらえるような根回しを。

本セミナーでは、次の４つの
「技術者とは異なる評価軸を持つ相手から承認を獲得するコツ」が学べます。

• 効果的な説明の仕方
• 相手の心に響かせるアプローチ
• 受け入れてもらいやすくなる、キーマンの確保
• 過不足なく集約し、整えられた意思決定の材料

演習（個人ワーク）付き！

セミナー趣旨

どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。

本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治（根回し）」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー（要約術）」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

得られる知識

• 技術の性能を「事業の儲け」に変える利益翻訳力
• 決裁者のリスク心理を捉えて心を動かす説得術
• 会議前に味方を増やす戦略的根回しの手順
• 30秒で意思決定させるA4用紙1枚の要約技術

受講対象

• 経営層へテーマ提案を行う研究者・技術者
• 正しさは伝わるが承認されないR&Dリーダー
• 管理職・企画職へのステップアップを目指す方

担当講師

(合)ヒューマンパワーリサーチ 森 真一 氏

【専門】債権回収、財務分析、管理職指導、ビジネススキル指導

【紹介】
３万人超の不良債権客に接してきた経験を通じて培った、あらゆるビジネスパーソンに有益なスキルをわかりやすく解説する説明のプロフェッショナル。
サラリーマン人生のすべてをかけて経験してきた「債権回収」は、ただの集金業務ではなく、「財務分析力・調査力・交渉力・説得力・コーチング力・コンサルティング力・プレゼンテーション力」等の基礎能力と法務知識等を必要とする奥深い仕事であり、これを活かした「人材教育研修事業」を展開。

【略歴】
人材教育コンサルタント。債権回収のキャリア30年の専門家
1983年プロミス(株)（現SMBCコンシューマーファイナンス(株)）入社
債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。４店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、(株)モビットチーフマネージャー、プロミス(株)市場開発推進部、パル債権回収(株)（現アビリオ債権回収(株)）などで経験を積み、独立。
その他、詳細は こちら

セミナープログラム（予定）

１．はじめに
1-1　技術提案が却下される構造的要因
（１）技術者と経営層の視点のズレ
技術者は性能を語り、経営層は利益を見る

２．【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
2-1　技術性能から事業利益への変換
（１）専門用語の翻訳ルール
非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
（２）ケーススタディ・個人ワーク
自テーマを「利益の言葉」にする実践検証

３．【説得】決裁者の心理と利害を捉える
3-1　コストとリスクのマネジメント
（１）経営層の関心事へのアプローチ
心理的抵抗を排除するストーリー構成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
決裁者の関心事を特定する事前分析

４．【社内政治】会議の前に勝負を決める
4-1　戦略的根回しの手順
（１）組織内キーマンの特定
影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
社内キーマンへのアプローチ戦略設計

５．【武器の融合】三位一体を強化する
5-1　エグゼクティブサマリーの技術
（１）30秒で決裁させる1枚の要約
三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
（２）ケーススタディ【個人ワーク】
要素を凝縮したサマリーの作成・推敲

６．まとめ
6-1　アクションプランの確立
（１）明日からの実践に向けて
完成した「企画通しシート」の活用法
決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応

７．質疑応答

公開セミナーの次回開催予定

開催日

【ライブ配信(見逃し配信付)】 2026/10/29（木）13:00～16:30
【アーカイブ配信】 2026/11/18（水）まで受付(視聴期間：11/18(水)～11/24(火)）

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

一般受講：本体45,000円＋税4,500円

E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で49,500円 (2名ともE-Mail案内登録必須／１名あたり定価半額の24,750円)

テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【オンライン配信セミナー受講限定】
1名申込みの場合： 受講料 39,600円 (E-Mail案内登録価格 37,840円)

定価：本体36,000円＋税3,600円、E-Mail案内登録価格：本体34,400円＋税3,440円

※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※※お申込みフォームのメッセージ欄に【テレワーク応援キャンペーン希望】とご記載ください。
※他の割引は併用できません。

★【S&T会員登録】と【E-Mail案内登録】の詳細についてはこちらをご参照ください。

※E-Mail案内登録をご希望の方は、申込みフォームのメッセージ本文欄に「E-Mail案内登録希望」と記載してください。ご登録いただくと、今回のお申込みからE-mail案内登録価格が適用されます。

配布資料

製本テキスト(開催日の4、5日前に発送予定)
※開催まで4営業日～前日にお申込みの場合、
セミナー資料の到着が、開講日に間に合わない可能性がありますこと、ご了承下さい。

オンライン配信のご案内

※【Live配信（zoom使用）対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

※【WEBセミナー：アーカイブ受講対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

備考

※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。
※開催日の概ね1週間前を目安に、最少催行人数に達していない場合、セミナーを中止することがございます。

特典

■ライブ受講に加えて、見逃し配信でも１週間視聴できます■
【見逃し配信の視聴期間】2026年10月30日(金)～11月5日(木)まで
※このセミナーは見逃し配信付きです。セミナー終了後も繰り返しの視聴学習が可能です。
※ライブ配信を欠席し見逃し視聴のみの受講も可能です
※見逃し配信は原則として編集は行いません

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。
★【ライブ配信】【アーカイブ配信】のどちらかご希望される受講形態をメッセージ欄に明記してください。