☆優れた研究開発テーマであっても、その価値が伝わらなければ、承認を得ることはできません。

本講座では、研究開発テーマの企画を通すために必要な説明・説得・根回しと、

意思決定を促す要約資料作成の実践ポイントを学びます。

研究開発テーマの企画を通すための

提案力・交渉スキルの高め方

≪社内合意を形成し、承認を得る「説明・説得・根回し」＋「要約資料作成」の実践ポイント≫

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

◆セミナー趣旨

どれだけ優れた技術であっても、その価値が経営陣に伝わらなければテーマとして承認されません。

本講座では、技術の凄さを「会社の利益」へと正しく翻訳し、社内の合意を生み出す実践的なスキルを学びます。ベースとなる「説明」「説得」「社内政治（根回し）」の三位一体ルールをがっちりと固めた上で、多忙な経営層を一発で納得させる最高の武器「エグゼクティブサマリー（要約術）」を融合。3つの基本要素をサマリーで劇的に高める「四位一体型（しいいったいがた）システム」により、明日からすぐに使える承認獲得の技術を身につけます。

◆習得できる知識

• 技術の性能を「事業の儲け」に変える利益翻訳力
• 決裁者のリスク心理を捉えて心を動かす説得術
• 会議前に味方を増やす戦略的根回しの手順
• 30秒で意思決定させるA4用紙1枚の要約技術

◆受講対象

• 経営層へテーマ提案を行う研究者・技術者
• 正しさは伝わるが承認されないR&Dリーダー
• 管理職・企画職へのステップアップを目指す方

◆キーワード

企画,研究開発テーマ,合意形成,社内合意,説明,説得,根回し,要約,セミナー

担当講師

合同会社ヒューマンパワーリサーチ 代表　森 真一 氏

セミナープログラム（予定）

１．はじめに
1-1　技術提案が却下される構造的要因
(1) 技術者と経営層の視点のズレ
・技術者は性能を語り、経営層は利益を見る

２．【説明】技術の凄さを利益に翻訳する
2-1　技術性能から事業利益への変換
(1) 専門用語の翻訳ルール
・非専門家の役員を迷子にさせない論理構成
(2) ケーススタディ【個人ワーク】
・自テーマを「利益の言葉」にする実践検証

３．【説得】決裁者の心理と利害を捉える
3-1　コストとリスクのマネジメント
(1) 経営層の関心事へのアプローチ
・心理的抵抗を排除するストーリー構成
(2) ケーススタディ【個人ワーク】
・決裁者の関心事を特定する事前分析

４．【社内政治】会議の前に勝負を決める
4-1　戦略的根回しの手順
(1) 組織内キーマンの特定
・影響力を持つ人物を見極めるマップ作成
(2) ケーススタディ【個人ワーク】
・社内キーマンへのアプローチ戦略設計

５．【武器の融合】三位一体を強化する
5-1　エグゼクティブサマリーの技術
(1) 30秒で決裁させる1枚の要約
・三位一体の成果をサマリーに凝縮する型
(2) ケーススタディ【個人ワーク】
・要素を凝縮したサマリーの作成・推敲

６．まとめ
6-1　アクションプランの確立
(1) 明日からの実践に向けて
・完成した「企画通しシート」の活用法
・決裁者の「よくある却下セリフ」への現場対応

【質疑応答】

公開セミナーの次回開催予定

開催日

【LIVE配信(アーカイブ付)】2026/9/11（金） 13:00～16:00

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

非会員： 49,500円 （本体価格：45,000円）
会員： 46,200円 （本体価格：42,000円）

非会員の方は1名につき49,500円（税込）です。
会員の方もしくは新規会員登録していただいた方の受講料は以下の通りです。
★1名で申込の場合、46,200円（税込）に割引になります。
★2名以上同時申込の場合、1名につき半額の24,750円（税込）に割引になります。
※参加者全員の会員登録が必要です。登録料や年会費などは一切かかりません。

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備考

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特典

見逃し配信付
※見逃し配信は、復習用として当日のセミナーを録画し、1週間限定で視聴いただける特典サービスです。視聴用URLは、開催日の翌々営業日中にメールにてお知らせいたします。
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