技術者向け「利益思考力」強化セミナー

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技術分野共通企画/営業/マーケティング研究・開発ベーシックスキル社内啓蒙・意識改革

技術者向け「利益思考力」強化セミナー

※この講座は出張セミナーサービスにも対応しています。詳細はお問い合わせ下さい。

開催日時	未定
担当講師	米澤裕一講師
開催場所	未定
定員	-
受講費	未定

原価低減＋αの「利益思考力」を身に着け、会社利益に貢献する技術者を目指す

技術者向け「利益思考力」強化セミナー

講座概要

長引くデフレ環境において、日本の製造業は「品質を維持した上で、いかに原価低減を図るか」を主なテーマとして利益確保を目指してきました。しかし、この手法だけで利益を確保するのはもはや限界です。その一方、顧客提供価値を高めて単価アップを図り、業績を伸ばしている企業も存在します。

本セミナーは、技術者向けに、「コストダウン以外の発想で利益を向上させる」考え方である「利益思考力」について、豊富な事例を交えて解説するセミナーです。

「利益のメカニズム」や「事業活動で重要となる値決め方法」「顧客提供価値の高め方」などを学び、技術者が知っておくべき、単価を上げ、そして利益を生み出すための思考力を強化するセミナーです。

担当講師

米澤裕一講師

セミナープログラム（予定）

１．利益が生まれるメカニズムを理解する
1-1　会社の成り立ちについて（従業員、経営者、顧客、株主・金融機関の関係）
1-2　財務会計、税務会計、管理会計の違い
1-3　会社のお金の流れ
1-4　利益の種類と利益を増やすための基本的考え方
1-5　売上、変動費、固定費の関係
1-6　ワーク：赤字事業からの撤退判断
1-7　限界利益と損益分岐点とは
1-8　固定費型ビジネスと変動費型ビジネスの違い
1-9　売上と利益のメカニズム
1-10　最も利益感度が高い「単価アップ」
1-11　「値引き」するなら「おまけ」のほうがまし

２．競争市場における自社のポジションを理解し、ニッチトップを目指す
2-1　競争戦略の本質と類型
2-2　ランチェスター戦略とランチェスター法則について
2-3　ランチェスター法則をビジネスに応用する
2-4　「弱者の戦略」と「強者の戦略」
2-5　差別化の切り口について
2-6　弱者の戦略の事例紹介
2-7　ワーク：事例企業の戦略を分析する
2-8　ランチェスター戦略の３つの結論
2-9　ニッチトップ（小規模NO1）の効果
2-10　市場シェアの７つの目標数値

３．顧客に提供すべき価値を理解し、利益創出の打ち手を考える
3-1　利益を上げる４つの方策
3-2　顧客提供価値を上げて単価アップを実現する
3-3　価格の上限と下限
3-4　BtoCビジネスで重要な「感情的価値」の提供
3-5　事例で学ぶ「感情的価値」
3-6　BtoBビジネスで重要な「経済的価値」の提供
3-7　事例で学ぶ「経済的価値」
3-8　ワーク：顧客提供価値の転換
3-9　単価アップの取組み例
3-10　数量アップの取組み例
3-11　変動費率ダウンについて
3-12　固定費ダウンについて
3-13　まとめ