★スタートアップ企業の方、事業拡大を考えている医療機器関連企業の方々、

是非ご参加ください！

医療機器開発・事業化のマーケティング講座

【提携セミナー】

主催：株式会社情報機構

医療機器開発に必要な機能や組織体制とその役割を理解、整理し、適切なチーム編成を行う上でオープンイノベーションの考え方、開発マネージメントの重要性について考えます。

また、医療機器開発においてマーケティングの役割は、臨床ニーズの抽出とその普遍性評価、市場性を分析し、事業化に向けてのグランドデザインの構築、出口戦略を考える上で非常に重要な機能です。

◆受講後、習得できること

1．世界の医療機器産業の状況、大手米国医療機器企業の新規医療機器開発の仕組み、組織体制の強みと特徴と、日本の医療機器産業の課題について
2．医療機器開発にプロセスを理解し、チーム編成と組織マネージメントのポイントについて
3．医療器開発におけるマーケティングの役割、その機能について

◆受講対象者

１．医療機器産業参入、医療機器開発を検討している「異業種の企業」
２．医療機器のスタートアップ
３．事業拡大を検討中の医療機器企業等

担当講師

サムエルプランニング株式会社 代表取締役
大塚メディカルデバイス株式会社 顧問 薬学学士 宮坂 強 先生

1979年3月　明治薬科大学　薬学部　製薬学科　研究科卒業
1979年4月　大日本インキ(株)　生物化学事業部
1981年5月　ダイナボット(株)　(現アボットジャパン㈱)
1987年1月　日本ベクトンディッキンソン㈱
1996年1月　ファイザー製薬　メディカルテクノロジー・シュナイダー事業部
2000年7月　ボストンサイエンティフィック㈱入社　マーケティング部長
2006年3月　アボットバスキュラー㈱入社　副社長　マーケティング部長
2008年4月　大塚ホールディングス(株)　エクゼクティブディレクター
2010年10月　メディコン㈱　副社長　事業部長
2011年8月　大塚メディカルデバイス㈱　エクゼクティブディレクター
2016年4月　サムエルプランニング㈱　代表取締役就任
兼　大塚メディカルデバイス株式会社　顧問
活動等
・ AMED医療機器開発研究者支援プロジェクト メンター
・ ジャパンバイオデザイン外部講師
・ 長野県医療機器産業振興プロジェクト アドバイザー
・ 神戸大学医学研究科　非常勤講師

■専門・得意分野
1. 臨床検査機器分野：
生化学、免疫、細菌検査等の自動分析装置、臨床検査試薬等
2. 治療用医療機器分野：
・ 眼科手術用分野（白内障手術装置、硝子体手術装置、眼内レンズ等）
・ 心臓外科・血管外科分野（心臓弁、人工血管、ペースメーカ等）
・ 血管内治療分野（ステント、バルーン、血管内超音波画像診断装置、脳動脈コイル等）
・ 整形外科分野（関節鏡、治療用医療機器）
・ 国産の植込型補助人工心臓
・ 高血圧治療用医療機器開発　等
3. 開発・事業化に関する経験：
・ 外資系医療機器企業にて、新規分野医療機器の開発、市場導入・事業化を経験
・ 国内製薬企業内での医療機事業の立上、投資先スタートアップ企業支援やM&Aを経験。
・ 国内ものつくり企業の医療機器開発・事業化を通じて医療機器事業への参入支援
4. 活動等
・ AMED医療機器開発研究者支援プロジェクト メンター
・ ジャパンバイオデザイン講師
・ 長野県医療機器産業振興プロジェクト アドバイザー
・ 神戸大学医学研究科　非常勤講師

セミナープログラム（予定）

第一部：医療機器開発の「チーム編成とプロセスマネージメント」

1. 医療機器に於いて考えるべきポイント
・ 自社の事業形態とポジショニング
・ 医療機器の事業化に必要な体制

2. 世界の医療機器産業と米国医療機器企業の開発体制
・ 米国における画期的医療機器は大手企業から生まれない？
・ スタートアップ企業と大手企業の関係（役割分担）
・ 強い米国大手企業の特徴
・ 日本の医療機器産業の特徴

3. 日本の医療機器産業の特徴
・ COVID-19感染拡大で見えて来た日本の医療機器産業の課題
・ 日本の医療機器産業の状況と課題

4. 医療機器の開発に必要な体制とチーム編制
・ 自社のポジショニングと目指す企業形態
・ 開発に必要な機能と役割とオープンイノベーション

5. 開発プロセスマネージメントとマーケティング
・ 誰が組織とプロセスをマネージするか？
・ プロセスの可視化とゲート（関門）管理

第二部：医療機器開発の「マーケティングの役割」

1. 医療機器開発で考えるべきポイント
・ 医療機器は臨床現場で生まれる＝アンメットニーズの抽出
・ 臨床現場の課題、アンメットニーズは明確か？
・ 自社と開発品の市場における“ポジショニング”とは？
・ 医療的価値＝保険適用の可否？

2. 開発のプロセスの理解と事業化の課題
・ 開発ステージの理解、難関、関門、採算性
・ 事業計画

3. マーケティングの役割
・世界の医療機器企業のマーケティング
・製品開発の於けるマーケティングの役割
・ 事業化の課題と市場調査・分析

4. 出口戦略の重要性
・ 製品開発と事業化の要＝出口戦略
・ 事例紹介：/異業種からの参入とスタートアップ企業事例

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

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については、こちらをご参照ください

備考

※配布資料・講師への質問等について

●配布資料はPDF等のデータで送付予定です。受取方法はメールでご案内致します。
（開催1週前～前日までには送付致します）。
＊準備の都合上、開催1営業日前の12:00までにお申し込みをお願い致します。
（土、日、祝日は営業日としてカウント致しません。）

●当日、可能な範囲で質疑応答も対応致します。
（全ての質問にお答えできない可能性もございますので、予めご容赦ください。）
●本講座で使用する資料や配信動画は著作物であり
無断での録音・録画・複写・転載・配布・上映・販売等を禁止致します。

お申し込み方法

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