医薬品におけるTPPも明確でない／

不確実性が高い開発初期段階での

事業性評価手法とTPP取り扱い

【提携セミナー】

主催：サイエンス＆テクノロジー株式会社

受講可能な形式：【ライブ配信（アーカイブ配信付）】or【アーカイブ配信】

対象となる開発品のTPPが曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合
医薬品の研究・開発初期段階の事業性評価は、
何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのか？
事例を交え解説

事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント

【1】TPPは科学的根拠、顧客に提供できる価値を示しているか？
【2】TPPは定量的で上市後の姿を描けているか、将来のUMNを満たしているか？
【3】TPPにはUpside/Downsideのシナリオが描けているか？

セミナー趣旨

医薬品の研究・開発初期段階では、対象となる開発品の製品プロファイル（TPP）が曖昧であるばかりか、対象疾患すら定まっていない場合もある。上市時期は10年後であり、医療制度、治療環境および競合状況等の不確実性が高く予測が困難な中で、なぜ事業性評価が求められ、何を目指してどのように実施したら良いか、また結果はどのように解釈し、意思決定に活用するのかポイントを整理し、事例も交えて解説する。

得られる知識

本セミナーを通じて、研究開発、ライセンス、市場調査、マーケティング、製薬などご担当の方には、事業性評価がどのように実施され、意思決定に活用されているのかを学ぶこと、また事業性評価をご担当の方には、不確実性の高い状況でどう評価して経営や製品チームに貢献していくのか、課題解決の一助となることを期待する。

担当講師

中外製薬(株) ビジネスインサイト&ストラテジー部 Valuation Expert　高山 健次 氏

セミナープログラム（予定）

1.中外製薬(株)とは？
・中外製薬の特徴
・中外製薬の事業モデル

2.開発初期段階における市場規模/売上予測とその限界
・売上予測の4つの目的とタイミング
・売上予測を行うための典型的なモデル
・売上予測の構成要素と情報源
・売上予測の研究開発ステージと粒度
・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
・意思決定を惑わす様々な認知バイアス
・マネジメントの質と成功の可否
・戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係

3.事業性評価の概念
・事業性評価のゴール
・事業性評価の4つの目的とタイミング
・事業性評価を理解する上での重要な指標
・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
・事業性評価のアウトプットとその解釈

4.開発初期段階の意思決定に重要となるTPP
・TPPの意義と作成のポイント
・TPP作成のタイミングと事業性評価項目
・研究・開発初期段階の事業性評価の活用事例
・機会損失とリスクを回避するためのシナリオ分析
・事例から見えてくるTPP作成に重要な3つのポイント

5.製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
・中外製薬のLCM体制
・事業性評価実施の流れと、確認ポイント
・意思決定の質を高めるために重要な6つの要素
・事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
・事業性評価の役割と目指すところ
・市場調査と事業性評価の関係
・事業性評価結果と実際に起きた結果との答え合わせの

□質疑応答（ぜひ音声で質問ください）□

公開セミナーの次回開催予定

開催日

【ライブ配信受講】 2026年4月27日（月） 10:30～16:30
【アーカイブ配信受講】 2026年5月19日（火） まで受付（配信期間：5/19～6/1）

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

一般受講：本体50,000円＋税5,000円

E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で55,000円 (2名ともE-Mail案内登録必須／１名あたり定価半額27,500円)

テレワーク応援キャンペーン(1名受講) オンライン配信セミナー受講限定
1名申込みの場合：受講料( 定価 44,000円／E-Mail案内登録価格 42,020円 )

定価：本体40,000円＋税4,000円
E-Mail案内登録価格：本体38,200円＋税3,820円

※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。

※お申込みフォームのメッセージ欄に【テレワーク応援キャンペーン希望】とご記載ください。
※他の割引は併用できません。

★【S&T会員登録】と【E-Mail案内登録】の詳細についてはこちらをご参照ください。

※E-Mail案内登録をご希望の方は、申込みフォームのメッセージ本文欄に「E-Mail案内登録希望」と記載してください。ご登録いただくと、今回のお申込みからE-mail案内登録価格が適用されます。

配布資料

• PDFテキスト(印刷可・編集不可)
  　※開催2日前を目安に、主催者サイトのマイページよりダウンロード可となります。
  　　　なお、アーカイブ配信受講の場合は、配信日になります。

オンライン配信のご案内

※【Live配信（zoom使用）対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

※【WEBセミナー：アーカイブ受講対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

備考

※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。

特典

ライブ(Zoom)配信受講者には、特典(無料)として「アーカイブ配信」の閲覧権が付与されます。聞き逃しや振り返り学習に活用ください。
（アーカイブ配信については、「オンライン配信」項目を参照）

お申し込み方法

★下のセミナー参加申込ボタンより、必要事項をご記入の上お申し込みください。

★【ライブ配信】、【アーカイブ配信】のどちらかご希望される受講形態をメッセージ欄に明記してください。