テクノロジーの進化に適応する技術営業研修

《 専門知識を活かしたコミュニケーション力の向上、顧客のニーズの把握、商談の進め方 》

《顧客に響く・商談を成功に導く営業手法を解説 》

【提携セミナー】

主催：サイエンス＆テクノロジー株式会社

受講可能な形式：【Live配信】のみ

技術営業は、一般的な営業とは異なり、高度な専門知識と的確なコミュニケーション能力が求められます。
本セミナーでは、技術の専門知識を活かしつつ、顧客のニーズを的確に把握し、商談を成功に導くための営業手法を解説します。また、ロールプレイを通じた実践ワークを交えながら、論理的な説明力、効果的な提案方法、顧客との信頼関係の構築方法を習得し、これからの時代に適応した技術営業のスキル強化方法を紹介します。
「技術営業としてのスキルを強化したい！」「顧客に響く提案をしたい！」と考える方におすすめの内容です。

※研修の中で、ロールプレイセッションで、技術的な内容を顧客にプレゼンするワークがあります。
自社の営業資料やその説明に必要な技術資料やデータを持参（用意）してください。

▼セミナーのポイント

◇ 技術営業の基礎と一般営業との違いを理解　　　　◇ 技術者ならではの営業スタイルと強みを活かす方法を習得
◇ 顧客のニーズを的確に把握し、提案力を向上　　　◇ 商談の進め方を実践的なワークで学ぶ
◇ チェックリストを活用し、営業活動を最適化　　　◇ ロールプレイを通じて論理的な説明力・交渉力を強化

▼このような方におすすめ！

•  技術営業職の方（既に営業活動を行っているが、よりスキルアップを目指す方）
•  技術職の方（営業の機会が増え、顧客対応をより円滑にしたい方）
•  営業職の方（技術的な理解を深め、専門知識を活かした提案を行いたい方）

セミナー趣旨

本研修では、技術系の営業担当、技術畑に携わる方でも営業を行うことがある方と営業として技術的観点での説明が必要な方を対象に、技術営業担当に求められる現場や商品を見極める力、情報の収集と活用方法、技術論やコミュニケーションスキルを包括した商談の進め方、営業スタイルの革新法など迅速で着実に技術営業としてのレベルを高めるために必要なスキルを実践的なロールプレイを体験し身につけます。

得られる知識

技術的内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション力

受講対象

メーカー系の営業で技術的内容を伝える必要がある人
メーカー系の技術者で営業として技術内容を伝える必要がある人

担当講師

株式会社　モチベーションインスティチュート　代表取締役　 青木 秀樹　氏

【ご専門】モチベーション＆コミュニケーション
【ご実績】Panasonic F Aリーソリューション営業実績
【HP】http://m-inst.com

セミナープログラム（予定）

はじめに（Zoomの説明、自己紹介）

１． 技術営業の仕事内容と重要性
1) 技術営業と一般営業の違い
2) 技術営業とはとどのような仕事
3) 技術営業の仕事の領域

２． 求められるスキルと知識
1) 技術営業として必要なスキルと知識
2) 技術営業のポイント
3) 技術の専門知識とは
4) コミュニケーション力とは
5) 分かりやすく伝える方法
6) マネジメント能力

３．これからの技術営業のあり方
1) 技術領域の最新技術に触れているか
2) ゼネラリストとしての側面も意識する
3) 顧客とパートナーシップを築く
4) 営業プロセスの違い
5) 技術営業を鍛える3つの観点

４．実践ワーク
1) コミュニケーション力
<コミュニケーションワーク>
・コミュニケーションの仕組み
2) 論理力
<ロジカルシンキング>

５．相手は何を求めている
1) ニーズの明確化
2) 商談ステップと判断

６． 実践商談ロールプレイ
1) 個人ワーク　商談の準備
2) グループワーク　ロールプレイ

７．チェックリスト
1) 顧客関係構築ステップにおける25のチェックリスト
2) 現状分析における11のチェックリスト
3) 提案ステップの13のチェックリスト
4) クロージングステップの4のチェックリスト
5) アフターフォローの7のチェックリスト

□質疑応答□

公開セミナーの次回開催予定

開催日

【Live配信】 2025/5/13（火）10:30～16:30

開催場所

【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。

受講料

55,000円 ( E-Mail案内登録価格 52,250円 )
定価：本体50,000円＋税5,000円
E-Mail案内登録価格：本体47,500円＋税4,750円

E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料
2名で55,000円 (2名ともE-Mail案内登録必須​／１名あたり定価半額の27,500円)

テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【オンライン配信セミナー受講限定】
1名申込み： 受講料 44,000円(E-Mail案内登録価格 42,020円)

定価：本体40,000円＋税4,000円
E-Mail案内登録価格：本体38,200円＋税3,820円

※１名様でオンライン配信セミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※お申込みフォームのメッセージ欄に【テレワーク応援キャンペーン希望】とご記載ください。
※他の割引は併用できません。

★【S&T会員登録】と【E-Mail案内登録】の詳細についてはこちらをご参照ください。

※E-Mail案内登録をご希望の方は、申込みフォームのメッセージ本文欄に「E-Mail案内登録希望」と記載してください。ご登録いただくと、今回のお申込みからE-mail案内登録価格が適用されます。

配布資料

PDFテキスト(印刷可・編集不可)
※開催2日前を目安に、主催者サイトのマイページよりダウンロード可となります。

オンライン配信のご案内

※【Live配信（zoom使用）対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

※【WEBセミナー：アーカイブ受講対応セミナー】についてはこちらをご参照ください

備考

※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。
※開催日の概ね1週間前を目安に、最少催行人数に達していない場合、セミナーを中止することがございます。

お申し込み方法

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