余人をもって代え難いエンジニアになるための
“マーケティング思考”養成講座

【提携セミナー】

主催：株式会社R&D支援センター

どんなに素晴らしい技術シーズ・ノウハウがあったとしても、それをターゲット顧客の“悩み・欲求”の解決策となる“商品・サービス”に進化させなければ売れません。最新の技術、長年のノウハウを結集したとしても、それは“すごい商品・サービス”であるだけであり、顧客から見れば“喉から手が出るほど欲しい最適な解決策”という訳ではないのです。

だからこそエンジニアは、マーケティング部門や営業部門と対立するのではなく、彼らを巻き込み、そして時に突き動かすような“マーケティング思考”をもつ必要があるのです。“マーケティング思考”がなければ、お客様を喜ばせる商品・サービスをエンジニアが生み出すことなどできない。

“商品・サービス”の創り手であるエンジニアこそ、“マーケティング思考”が必要なのです。“マーケティング思考”を手にして、エンジニアとして、そしてビジネスパーソンとしてもステップアップしていきましょう。

◆　得られる知識

• “よいモノを作れば売れる”というプロダクトアウト思考から具体的な脱却方法が習得できる。
• マーケティング部門、営業部門や経営陣と議論をするための共通言語・思考力が手に入る。
• “売れる仕組み”まで考えられるエンジニアになるための“マーケティング思考”が習得できる。
• 経営者をも唸らせる売上・利益を最大化するための“ビジネスモデル思考”が習得できる。
• マーケティング視点でのユーザーインタビューや値決めのコツが習得できる。

◆　対象

• 新製品・サービス開発や新規事業にたずさわっているエンジニア
• マーケティグ・営業部門とのやりとりがあるエンジニア

担当講師

合同会社クレイジーコンサルティング 代表社員　酒井 勇貴 氏

セミナープログラム（予定）

１．エンジニアの仕事はマーケティングと切り離せない
1-1　マーケティングとは“売れる仕組み”のこと
1-2　“売れる仕組み”の4つの要素とは？
1-3　“作り手視点”と“顧客視点”の違いを理解せよ！

２．マーケティングの前に“経営者の思考回路”を理解せよ！
2-1　経営者の思考軸“SWOT分析”とは？
2-2　コアコンピタンスを見つけ出せ！
2-3　事業ドメインの重要性を理解せよ！

３．“マーケティング=売れる仕組み”の考え方とは？
3-1　ターゲット顧客の・・・と・・・を明らかにせよ！
3-2　マーケティングとは“数×率”を最適化する科学の世界である
3-3　“セグメンテーション”と“顧客の解決行動”の関係性とは？
3-4　商品・サービスの“価値”を最大限に伝えるための技法とは？
3-5　マーケティング視点の“値決めの技法”とは？
3-6　無意味な競合調査に陥らないための着眼点とは？

４．エンジニアこそ知っておくべき“意味あるリサーチ”の進め方とは？
4-1　開発・テスト段階こそ“depth interview”を駆使せよ！
4-2　商品・サービスが無くてもできる“・・・テスト”とは？

５．“売れる仕組み”と“儲かる仕組み=ビジネスモデル”は両輪である！
5-1　ビジネスモデルとは顧客生涯価値を最大化する仕組みである
5-2　ビジネスモデルを強化するための3つの着眼点とは？
5-3　ビジネスモデルづくりで忘れてはならない顧客心理とは？
5-4　エンジニアこそ知っておきたいビジネスモデルのパターンとは？

公開セミナーの次回開催予定

開催日

未定

開催場所

未定

受講料

未定

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備考

セミナー資料は郵送にて前日までにお送りいたします。電子媒体での配布はございません。

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